产品：“模仿秀”PK价值创新

     遵循农耕式营销，更强调提升产品竞争力，注重的产品结构设置，功能设置以及包装形象等，并且使自己的产品在结构、功能，外观上能更胜一筹，最终实现产品溢价。其实，产品力是需要核心技术和持久的创新能力去支撑，必须开发出符合消费者需求及具备竞争力的产品，只有投入更多的研发费用和引进高科技人才，才能保证产品力。另外包装也很重要，一项市场调查表明：由于精美的包装设计吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，足见包装的魅力之大。

渠道：“一刀切”PK优化结构

     涂料市场营销发展到这个阶段，无法回避的一个问题就是渠道下沉。然而，一些涂料厂家将渠道扁平当成增加销量的一道杀手锏，提升销量的法宝似乎只剩下扁平渠道了。在农耕式营销中，渠道扁平是厂商共赢、良性循环的。渠道的扁平化不是摒弃经销商，或是抢经销商碗里的肉，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理。扁平渠道只是一种手段，而非目的。把经销商做得最差的区域扁平化，最差的区域经营好后，必然会影响经销商的经营思路，实现渠道的良性耕耘。

价格：压价挤兑PK统一管理

     一味的追求低廉的价格，单靠价格去抢占市场，而忽视了产品的一些性能及品牌的长期建设。涂料零售市场，最常见的竞争手段就是价格战。今天你降价明天我降价，降来降去整个行业就陷入了利润的肉搏战。更甚者利用网络低价销售，不管混乱的价格体系是否会对品牌造成冲击。农耕式营销注重品牌的精耕细作，讲究合理的统一的价格体系，维护各区域经销商的共同利益，以服务实现消费者对品牌的认可。每个分销严格遵守总经销商制定的价格政策，不窜货、不压价。把对客户的服务放在第一位，精心管理手中的资源，实现更大资源整合效应。严格且合理的价格体系让总经销和分销商共赢。