2012年5月，值今年首个装修旺季，搜房网全国联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过搜房网这一专业平台，实现家居企业与装修业主零距离互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户搜房网，俱乐部会员将优先享受独家折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间，搜房网发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。

采访嘉宾：德意厨卫电器十大品牌有限公司河北区市场总监 靳洪波

采访时间：2012年5月4日

采访记者：搜房家居网

【靳洪波】好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

德意电器开启“买德意畅享港澳游”，这是全国统一的主题 也为顾客购买实惠的商品外在给他们提供出游的享受。但是河北大区的五一销售还是以德意的新天弧为主打机型，而且在近吸系列的销售一直持续的稳步的增长，石家庄也圆满完成了总部给下达的五一销售任务。

【搜房家居网】刚刚过去的5.1 ，搜房记者调查显示，各地市场反应不一，部分城市依旧冷清，部分城市如北京已经出现小阳春的热闹场景。您认为石家庄厨电市场目前温度如何？

【靳洪波】随着国家发改委对房价的关注及控制和石家庄三年大变样的建设步伐的结束；石家庄的房市市场销售也出现萎靡的状态，业主都对房价持观望态度。买房的业主少了自然而然装修的也少，直接影响家电的销售。但是我们坚信这样的势头不会持续太长时候，盼望厨电市场迅速回温。

【搜房家居网】您如何看待今年石家庄的厨电市场发展情况？

【靳洪波】今年的市场我们还是比较乐观的，因为今年中国的建设部也在向广大的消费者，等于是发布了一颗“定心丸”。现在国家也是在调控和缓解中等收入家庭以及中等收入家庭以下的人群的经济压力，不断地推出大量的经济适用房。最近一篇报告，我们看了一下就是中国在今年动工的经济适用房大概是30万套，什么意思？就是在未来城镇建设以及房地产发展过程当中，经济保障房这一块会缓解一部分人均的一种购买能力，我们针对这个政策企业也会迎合小户型保障房的需求，推出一些特定的产品，切合了经济适用房这个概念也会满足不同消费者的需求。

【搜房家居网】请您谈谈一季度贵企业以及厨电行业普遍遇到的问题有哪些？这些问题会持续多久？如何来解决？

【靳洪波】中国厨电行业各品牌面临的主要问题是：一线品牌难以向下，小品牌难以向上。一线品牌以高端品牌形象占据一、二级市场，但由于价格较高，无法向三、四、五级市场有效渗透，也适应不了欠发达的大部分地级市、县城及农村市场;而小品牌由于自身资金有限，品牌知名度低，在一、二级大城市以及发达的**城市难以进入家电销售主渠道，如家电连锁卖场(苏宁、五星、国美)，主要通过渠道分销主做三、四、五级市场

一、坚定的品牌战略路线

二、互补型终端全面进入

三、异业联盟方式

四、推广方式独辟蹊径

【搜房家居网】 在搜房去年开始的"进社区"带动下，家居行业随之掀起了一股"社区营销"热潮，请您谈谈您对家居企业进社区的看法。社区营销方面您比较推崇怎样的做法？

【靳洪波】社区，是人民生活不可缺少的组成部分，社区一直是一位非常优秀的“组织委员”、“宣传委员”，如果我们借助这个渠道，把我们好的产品带给顾客，社区和企业都是双赢的，要想做好社区，第一，产品必须是优质的（设计外观、吸烟效果），第二，惠民政策，这点更可以吸引顾客， “好广告，不如好口碑”。

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