厨卫电器专卖店巨大的潜力.中国十大厨卫电器品牌樱花和华帝一直以来是专卖店的最大拥护者和执行者.且这么多年坚持下来，效果卓越，其专卖店的销售占总销售额的一半以上，可谓是厨卫小家电领域标志性的成功模板。过多的依靠家电连锁的销售渠道的话，最后将会极大程度的阻碍企业的自身发展。专卖店的这种形式正是扩展销售渠道的好方式。

今年以来，在整体宏观经济条件不济的状况下，国美、苏宁展开了新一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源，而这也正是家电厂商纷纷建立专卖店的根本原因。

资料显示，国美2010年来自供应商的收入为21.67亿元，占比为4.26%。苏宁电器同期来自供应商的收入超过30亿元。此外还有销售返点、结款不及时、强制卖家打折降价促销等因素，都在挤压家电厂商的利润空间。

目前，三四级市场主要有三股力量角逐：区域连锁、专卖店和全国连锁。其中，品牌专卖这几年发展尤为迅猛，如雨后春笋般迅速崛起。

对于厂家来说，专卖店是未来销售产品的一个重要支点，专卖店现款现货，没有大卖场的扣点和客情关系费用的投入，维护成本也较低，同时，专卖店作为公司品牌、形象、文化的窗口，更有利于品牌形象的进一步提升。因为每个品牌的专卖店都是采用统一的店面形象，统一协调的物流配送、统一安排专业销售人员指导经营、统一的LOGO设计，这会在消费者心中留下统一的形象。而这些在商场琳琅满目的品牌夹在在一起是无法凸显品牌的。笔者认为，2012年家电业整体增速放缓，制造企业开设专卖店也是应对厂商之争、加强三四级市场布局及增强市场竞争力的重要手段。

另外，专卖店的利润来源更具发散性，卖产品的利润只是其中之一，安装、配件的利润同样也不能忽视。服务，是专卖店和大卖场相比的一个主要优势。专卖店在服务方面会做得更细致、到位。产品出现问题时，专卖店的反应速度比卖场快。同时，由于没有了像家电大卖场那样严格的价格控制体系，在销售政策上也更加灵活。

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