小代理也可以走上赢得大品牌.目前，来自浙江金华、衢州两地市县及乡镇家电商场的100多名经销商代表齐聚金华，参加“金华宏阳电器成立8周年盛典及阿里斯顿新品发布会”.

目前，来自浙江金华、衢州两地市县及乡镇家电商场的100多名经销商代表齐聚金华，参加“金华宏阳电器成立8周年盛典及阿里斯顿新品发布会”.作为金丽衢家电营销中心，金华聚集了数百家家电厂商，而2005年创立的“金华宏阳电器”，不仅赢得华帝、苏泊尔及阿里斯顿三大著名品牌的代理权，把这些产品铺进金华、衢州两地区域市场前三强的同时，“宏阳电器”也成为区域家电代理商中最具潜力的佼佼者。

短短8年时间，“宏阳电器”在浙中西区域就取得了如此卓越的成绩，白手起家的小代理商，如何赢得著名品牌的一级代理商？“宏阳电器”总经理陈文波，向记者讲述了他创业8年来的感受与经验。

10 年前，陈文波刚参加工作，进入新科空调金华营销部当了一名业务员。初入家电行业，陈文波谦虚、勤奋，他走遍了金华、衢州各乡镇，遍访当地经销商，协助他们做推广搞促销。陈文波坐公交车一家一家地走访，看商家的产品是否适合当地市场，考察商家对新科品牌是否重视，最后再进行价格、代理政策等多方面的指导。在新科空调与终端经销商一起摸爬滚打，陈文波与他们建立了深厚的感情和友谊。

精细化深耕金衢市场

2005年，陈文波辞去在新科的工作，创办“金华宏阳电器有限公司”，成为苏泊尔小家电的金华代理商。第一年租用别人仓库，四处布点打市场，一年忙下来全部销量只有100多万元。

随着家电企业渠道扁平化的改革，一些地区的省级代理被取消，由地区代理取代，代理网络愈加复杂，企业更看重代理商的销售能力，特别是中小企业对代理商的依赖性加大。代理苏泊尔小家电，精细化深耕金衢市场，陈文波积累了经验和人脉。这时正好广东华帝厨卫准备加大开拓浙江市场，陈文波一举拿下“华帝厨卫”的区域代理权。随后，“宏阳电器”革新营销模式，率先在金华八一南街开设厨卫电器十大品牌“华帝厨卫体验馆”，迅速打开市场，消费者接踵而来，经销商也有了更多信心。陈文波组织业务人员大力开发、拓展市县及乡镇的优质家电销售商，不仅顺利进驻了金华本土家电的第一品牌四通家电，并在苏宁、国美、五星等连锁商场得到延伸，使华帝厨卫顺利地在金华、衢州开花、结果。到2011年，“宏阳电器”销售额已经突破3300万元，并锻炼出了一支能吃苦、善打拼的营销团队，连锁店、团购、专卖店三管齐下，成为金华众多家电代理商中的翘楚。

“宏阳电器”依托华帝、苏泊尔两大品牌，在金华家电业站稳了脚跟。随着市场进入者的增多，市面上的品牌数量急剧增加，代理商对品牌的选择也比以往更加谨慎。2012年初，家电行业面临严重库存、出货不畅的行业危机。中国电热水器第一品牌阿里斯顿，在浙中西的市场拓展也不容乐观。经过双方多次接洽，“宏阳电器”成为阿里斯顿新的代理商。

三大品牌助力“宏阳”

随着后金融风暴的到来，我国楼市及实体经济均受到较大影响,家电行业也遭受巨大危机。阿里斯顿热能产品（中国）有限公司浙江销售经理张振勇告诉记者，以往大品牌作为强势品牌，更多考虑的是渠道的“控制力”，因为生产企业已经完成了80%的市场工作，需要代理商完成的只有不到20%，代理商更像一个搬运工提供物流和资金转移平台。但“宏阳电器”却有出色的渠道拓展能力，帮助阿里斯顿开拓新的市场空间。

家电行业经过多年争夺，竞争已趋白热化，再加上近年来市场环境的逐渐恶劣，家电市场更是雪上加霜。无论是生产企业，还是代理商，日子越来越不好过。 “宏阳电器”一直坚持厂商资源整合、风险共担、利益共享的区域代理制营销模式，符合市场趋势与需求，特别是全面实施的专卖店战略，更是切合实际终端网络的建设。“宏阳电器”团队始终将诚信作为生存的根本，倡导员工、促销员讲信誉，言必行、诺必信。无论是10年前搭车去跑乡镇市场，还是如今开着车去拜访经销商，陈文波谦虚、勤奋的本质没有改变。

通过代理电器，陈文波实现了自己的创业梦想。“加上阿里斯顿品牌，我们就有了更大的资源，我们计划通过3年的努力把销售额做到1亿元，这个计划不是梦，而是我们创业十周年要达到的目标。”陈文波信心满满地表示。

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