鞋企抱团突围能杀出一条血路吗?上世纪七八十年代，台湾商人把鞋业加工转移到平洲，很多当地人开办起了更多的鞋类加工厂。

上世纪七八十年代，台湾商人把鞋业加工转移到平洲，很多当地人开办起了更多的鞋类加工厂。南海鞋业迅速发展起来。到1986年、1987年，平洲已拥有大大小小的鞋业企业600多家。制鞋业的发展，也吸引了200来家鞋机厂、鞋材厂等配套生产厂家的进驻。

有中国十大皮具品牌业界人士指出，南海鞋企虽然数量很多，但规模小，资金有限，如果只是一味地自我发展，很难做大做强、打造出自有品牌。2008年金融危机激起了南海鞋企抱团发展的意识。2010年11月底，“南海平洲鞋业”集体商标在国家工商总局商标局注册成功，成为继“南海金沙五金”、“平洲玉器”集体商标后，南海成功注册的第三个集体商标。

“通过加大对区域品牌的打造，大家一起抱团去国内外推广‘南海鞋’。”南海区鞋业行业协会会长周铭海称，在传统制鞋规模发展已经没有空间的情况下，南海鞋业一方面向精品、高端发展，另一方面向产业链上下游衍生，已形成了相当完善的产业集群。本土民企则通过加大技术投入、创新产品款式及提升经营管理水平等手段，不断转型升级，获得新的生存空间。“做一只鞋子，所有的机器、零配件，都能轻松在南海找到。下一阶段，南海鞋业将考虑利用好集体商标，谋划在国内各大城市开辟‘南海鞋业’专场或专柜，进一步提升‘南海鞋业’区域品牌的影响力。”

集体商标规避恶性竞争

周铭海坦言，南海鞋业注册集体商标就是基于建立自主品牌方面的考虑。“通过加大对区域品牌的打造，大家一起抱团去国内外推广‘南海鞋’。”

对于集体商标对提升南海鞋业的集体竞争力的影响，广东瑞洲科技有限公司广州区域总经理苏俭认为：“现在还没有立竿见影的效果，但是我相信未来肯定是有好处的。”

集体商标带来的另一个好处则是促成内部成员的客户资源共享。苏俭表示：“以前我们的信息没有太多互动。举例说，会长周铭海有他的设备，我们有我们的设备，但我们的客户里面有的需求的是他的设备，他的客户里面也有的是需求我们的设备。以前是做不到共享的，而现在大家你给我，我给你，互相信任，交流信息，充分利用好客户资源。”

南海鞋企抱团参展

南海出产的成品鞋大多是中高端产品，八成是出口，而欧洲历来是南海鞋业最主要的出口市场。而现在，受欧债危机的影响，南海鞋企面临着较大的压力。

近日，南海20多家企业抱团出击有“亚洲第一鞋类展”之称的第22届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会，统一布局、统一标识，部分企业特装展位上，在显眼位置都标上了醒目的“南海展团”和“南海平洲鞋业”集体商标等字样，全方位展示“南海平洲鞋业”区域品牌。

“有了集体商标，我们能抱团，我们成为一个整体，成为一个政府支持扶持的产业去做市场、做产品，心里较有底气。以前只是一个私企，现在虽然也还是私企，但是私企的性质有点变化，至少知道政府在关心、关注我们这个行业。”苏俭说。

不过，何伟新担心的是，一些没有纳入的尚未规范的小作坊可能给整个行业带来不正当竞争。“没有标准的时候，小作坊还能赚到钱，一旦按照标准正规化，就赚不到钱了。

区域整体优势依然不明显

何伟新称，集体品牌有利于区域品牌的发展，把客人吸引到南海这个地方来。但目前南海的优势不是太过明显。

平洲从1995年开始便涌现出了一些做鞋的小企业，但多数停留在简单加工、OEM贴牌的小作坊水平，产品主要流向低端市场。

 2003年广东省鞋业进行产业升级的苗头初探，伦永谦瞄准了平洲优厚的地理位置，毗邻广州、香港，女鞋的时尚信息接受和消化快，由此开始了与国内多家龙头鞋企合作之路。目前是百丽、千百度、莱尔斯丹等十多家国内知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供应商之一。

不过，何伟新坦言，如果打价格战，南海鞋企是没有优势的。“因为我们的观念不一样。我们的观念是合理的利润。如果打价格战的话，肯定打不过对手。我们能选择的，只能是将价格再上涨，把产品做得更好。比如，创造自有品牌，将理念和技术多注入一些进入产品。”

 何伟新的企业目前多与代工品牌的工厂合作。“品牌商自己没有太多的生产（基地）。比如‘星期六’只有四条生产线。我随便一个客户都不止四条生产线。”掌握核心技术的何伟新还把其他非核心的操作工序分包出去，以此来提升灵活性和竞争力。

对比温州以中低端产品为主的输出模式，南海鞋业尽管已开始走向中高端，但鞋企规模及品牌知名度普遍不及温州，是当下的现实问题。

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