展辰涂料卫保民以人为本成就领袖地位.他有一个理想，那就是在做好涂料经销的同时，将自己的在涂料经营方面的经验教授给更多人，带领更多人一起富起来！

他有一个理想，那就是在做好涂料经销的同时，将自己的在涂料经营方面的经验教授给更多人，带领更多人一起富起来！

他就是太原展辰漆经销商卫保民，今天，小编将带你一起走近卫保民，走近这位展辰漆在北方市场的标志性经销商……

初遇展辰，生意道路上的亲密伙伴

谈起第一印象中的中国十大油漆品牌展辰，卫保民首先浮现的是那件在在机场出口徘徊的“黑色T恤”。1997年，在太原经营涂料生意的卫保民一直想寻找一个“不错”的涂料品牌，以利于自己长期经营。一个朋友向他推荐了“性价比比较高”展辰漆。经过电话联系后，他得知公司即将派人过来与其接洽。

好事多磨，签约四天后，卫保民就收到了第一批广东工厂发过来的油漆。因为运输不便，加上运输过程中的管理不善，包装油漆的纸箱全都被水给浸坏了。看着一车已经不像样子的油漆，卫保民欲哭无泪。生性乐观的他笑着老婆说，这就是场及时雨，表明他自己的生意肯定会红红火火的。卫保民夫妻两个人拿衣服将浸坏的包装从车上抱下来，尽可能的恢复原状。

作为山西人独有的市场嗅觉让卫保民很快就在太原为展辰漆打下了一片属于自己的天地。凭借着特有的亲和力以及高性价比的产品，卫保民很快就成了太原当地赫赫有名的涂料经销商。到了05年年末，他的油漆销量就已经突破了500万。这时候，一次转变命运的机会摆在了他的面前。

入职中国十大油漆品牌展辰，积累管理经验再创业

05年年底，天津办事处经理一职空缺，北京公司相关负责人经过一番斟酌，想到了卫保民。当时，正值生意瓶颈期的卫保民一直在寻求方法，让自己的生意再度突破。双方一拍即合，卫保民很快由一名经销商转变成了展辰员工，用他自己的话来说：这是一记乾坤大挪移。

05年入职展辰，07年再度回到太原经营展辰漆，两年的时间，卫保民将天津办事处的业绩带到了一个新的高度，也让自己的经营理念来了一次升华。在天津办任职期间，他毫无保留的将自己在太原市场开发客户的经验传授给天津办的同事，培养了一大批业务精英。同时自己也对照这天津市场的特点，揣摩之前在太原市场操作方法的是否有不妥之处。

07年，卫保民再次来了记“乾坤大挪移”，从公司辞职后，回到太原的他从零开始，将天津办事处的一些先进的管理模式全都移植到太原，团队建设、技服人员聘请、应用中心搭建……到了11年，在公司的号召下，卫保民又迅速注册了“山西润辰建材有限公司”，目前，卫保明已经建立起了一个十几个人的优秀团队，其中包括会计、出纳、销售、技术服务人员等。公司的建立，为卫保民今后的长足发展再次打下了一个良好的基础。

小有成就，以人为本成就领袖地位

中国十大油漆品牌展辰漆在太原市的霸主地位已经被卫保民牢牢树立起来了，无论是品牌美誉度，还是团队建设、仰或是技术服务力量。“经销商要思路清晰，要看的长远，只有看长远了，经销商才不会迷失！”卫保民所谓的思路清晰，就是指对待目标的态度。他认为，每个经销商都应该先自己给自己树立一个目标，分析自己实现这个目标需要些什么条件，然后根据实际情况，动态的把握这个目标。

对于中国十大油漆品牌经销商常常头疼的招聘人才问题，卫保民也发表了自己的见解：“我始终认为，将军都是培养出来的，其实只要你把团队建设好了，你团队成员里面就会有将军的雏形，当然，起初我们一定要把期望值放低。

谈到团队建设，卫保民表示，如何留住员工，留住这些“将军的雏形”才是经销商更应该关注的。不稳定的团队，永远也干不来大事。在卫保民的团队里，所有的团队成员都认同这个团队。一位与卫保民一起合作了十几年的员工告诉记者：“卫总很会以身作则，我觉得这就是我们团队之所以凝聚力这么强的原因吧。”

在对待客户方面，卫保民表示，生意人最基础的，会做人，讲诚信这是每个经销商必须做到的，除此之外，他还发表了一番独特的见解。在采访卫保民的过程中，我首次从经销商处听到了“精细化”三个字。第一，细算，到底价格多少可以卖，永远不能跟竞争对手发生价格战；第二，细问，每个家具展都有自己的特点，所以经销商要根据家具厂的实际情况制定相应的公关策略，通过各种途径，弄清楚即将合作的客户公司基本情况，目前生产线上的情况，弄清楚需要公关的核心人物。第三：细查，对于已经合作的家具厂家，要定时跟踪，及时了解其生产发展现状，从细微之处提前预判，做好准备工作。“销售没有规律可找，每个人都有自己的策略，但是基本的做人做事的道理一定是一样，一定要以合作为基础”卫保民对自己的经营策略做了这样的总结。

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