家居厨卫行业发展从‘三赢’已经升级到‘四赢’.作为中国厨卫行业的风向标，厨卫展风向更多将重心偏向年轻代消费群，一体化产品模式屡见不鲜，多类趋势的市场前景也为行业人士看好。

作为中国厨卫行业的风向标，厨卫展风向更多将重心偏向年轻代消费群，一体化产品模式屡见不鲜，多类趋势的市场前景也为行业人士看好。今年可以称为是“整体化”的产品盛会，各厨卫电器十大品牌企业不约而同地展示了整体空间产品，产品展示不再以单一的形式亮相，而是以空间的形式进行了呈现，致力倡导提供整体空间解决方案。各个卫浴企业逐渐地都会朝着产业链的整体产品方向发展，包括从单一的五金件扩展到整个卫浴空间，或者厨卫空间，甚至更多领域。

但在去参观广东家居厨卫展的途中，笔者与一些家居厨卫行业的老板同行，聊的内容自然少不了目前家居厨卫行业的一些话题。“家居厨卫经销商正在遭遇‘活熊取胆’”，一位家居厨卫行业资深人士关于卖场和经销商关系的一段妙喻，立即引起一些同行经销商的共鸣。其实与一些没有前去观展的经销商相比，他们还是幸运的，最起码目前他们还没有离开这个行业，也没有被这个行业淘汰，对这个行业还抱有信心。

“活熊取胆”顾名思义就是把熊关到笼子里面，用一根管子插到活熊的胆囊里，一点一滴地把胆汁给抽出来，熊只要多活一天，就会多抽取它一天的胆汁，直到这只熊没有利用价值，就会一脚把它踢开，再换一只活熊。

“家居厨卫行业发展了这么多年，最初卖场处于弱势的地位，家居厨卫品牌厂家处于强势的地位，当时提出的口号是‘双赢’。后来随着市场越来越大，厂家做直营开始力不从心，便转为加盟代理模式，经销商也就越来越多。当时提出的是‘三赢’，即厂家、卖场、经销商三赢，之后加上消费者提出‘四赢’。随着行业发展，一些卖场做大做强后逐渐占据强势地位，无论是家具十大品牌红星美凯龙还是居然之家，抑或某个省会城市或是地级市的主流家居厨卫卖场，厂家或经销商要想尽一切办法才能挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，家居厨卫厂家和经销商相对处于弱势的地位。卖场遍地开连锁店，厂家被**开店有苦难言，经销商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。”

“房地产调控之前，楼市好的时候，经销商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。”在场的一位经销商听到这个比喻也感同深受，“我十多年前住的地方就有这样一位捕鱼翁，养着一些鸬鹚，靠捕鱼为生。渔翁告诉我，鸬鹚就是这样，一辈子受罪的命。鸬鹚脖子被套上铁套，虽然吃不到大鱼，但至少命还不会丢，尚有小鱼可吃。但黑熊被关在笼子里抽着胆汁，滋味可不好受。”

其实客观地讲，卖场里面有一小部分经销商被淘汰，然后换上新经销商、新品牌，这是一种优胜劣汰，对卖场和大多数的经销商来说并不是坏事，但是如果卖场一味地为了自身的利益盲目地扩张，置厂家和经销商的利益于不顾，造成多方损伤，那就得不偿失了。

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