卫浴行业进入多品牌整体营销时代.从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居联盟已经让部分建材家具十大品牌在家居业的高速发展期获益。

从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居联盟已经让部分建材家具十大品牌在家居业的高速发展期获益。而今年家居市场增速放缓的现实，以及入夏后的销售淡季，也带给市场上现有的家居联盟新的考验：在市场步入调整期时，如何更有效地发挥联盟的市场拓展作用。

品类叠加品牌，利于拓展市场 ,提高品牌观念竞争高端市场

中国已成为全球最大著名洁具品牌卫浴消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而toto、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

从2009年，领袖8+1品牌联盟诞生，到2011年，爱家联盟成立，再到今年，尽管市场增速放缓，但短短半年时间内，相继成立了六剑联盟和旗舰联盟，家居联盟，如雨后春笋般疯狂涌现。

家居联盟丰富的品类让消费者购物更加便捷，而商家也能够通过加入联盟拓展市场，领袖8+1成员之一，重庆安信总经理池胜宏就表示，家居联盟在构成时一般会选择家居各品类中知名度高、品质有保障的品牌，“一旦有消费者在联盟中某一品牌处获得满意的产品和服务，就可以通过联盟的连锁效应，让消费者快速的选择和信赖联盟中其他品牌。”在池胜宏看来，家居联盟可以提升商家品牌形象，成为市场调整期商家拓展市场的新出路。

找准定位精准营销,优惠叠加服务，强力吸附消费者

品牌是企业竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

通过研究国际品牌，并参照当下市场的格局来看，未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势：一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”，二是会出现“专业性品牌”，三是会出现“个性化卫浴品牌”。

家居联盟不是新产物，这一模式能够在激烈的市场竞争中“存活”至今，并逐渐发扬光大，是因为联盟最大限度的满足了消费者的需求。

著名洁具品牌卫浴洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入品牌营销时代。

“白骨精”阶层，希望可以使用具有国际水准的产品，但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品，所以经常会追求“边缘化”，比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，可以把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。

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