未来五年中国家具行业的趋势。未来五年中国著名家具品牌行业仍处于成长中期，2012年受房地产销售影响增速低于潜在增长率。

未来五年中国著名家具品牌行业仍处于成长中期，2012年受房地产销售影响增速低于潜在增长率。

行业调整，有利于逆势扩张及渠道下沉的品牌企业。家具消费已呈现明显的消费升级趋势，为品牌家具的成长创造了巨大空间。行业调整期，经销商的档次定位不断提高，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大；而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。另外，未限购城市的房地产销售增速保持相对稳定，渠道下沉较为成功的中档定位企业将能有效的分散风险，表现相对突出。

国际比较来看，高度发达国家、中等发达国家、发展中国家的人均家具消费额分化明显。从中国情况看，近10年居民收入的快速增长带动家具消费复合增长率达到27.5%，进入成长中期；回归分析表明两者在中长期存在显着的线性关系。而房地产销售增速对家具消费的影响力度，则依家具行业所处的发展周期不同而有所分化，房地产对发达国家家具消费影响显着；而对处于成长中期的中国家具行业影响幅度相对较小。

随着全球经济形势变化，国家政策调整，外贸企业以往的“核心优势”光环正在逐渐暗淡，特别是国际一体化竞争格局的形成，外销环境开始恶化，外贸订单骤减、利润日渐稀薄，让“外贸”这块香饽饽越来越变成了“鸡肋”。2012年，大部分户外家具外销企业都面临更大挑战，如何应对困境？改革开放总设计师邓小平曾说过：“发展是硬道理，不改革就是死路一条！”

外销转内销 需过困境“四重门”

转攻国内市场，是众多外贸企业求发展的必由之路，考验的是企业在新环境、新形势、新挑战下如何蜕变的智慧，突破困境，才能寻得出路。

困境一：国内市场不规范 资金回收困难

行业不成熟，竞争不规范，也提高了外贸企业转内销的风险。户外家具行业尚处于发展阶段，经营方式和手段相对于成熟行业而言稍显“野蛮”，价格战、仿制假冒、信用不良等现象屡见不鲜，其中产品设计、品牌、商标等知识产权的侵权问题尤为严重；国内销售一般采用“压账”方式，导致“拖欠货款”和“三角债”的情况时有发生；外贸企业转内销需要补缴设备和进口料件的增值税和关税，不可避免导致生产成本增加。产出成品在销售前还需征收关税和增值税，使成本进一步增加，这无疑给资金已非常紧张的外贸企业增加了负担，降低了与国内同行竞争的能力，使外贸企业强大的生产力优势所剩无几。以上因素都不同程度地增加了外贸型企业开拓国内市场的难度。

困境二：内销订单数量不大

外贸企业以往多为订单生产，产品类别少、数量大，往往一个规格产品生产成千上万件。而内销市场的产品需求与外贸订单相去甚远，一般批量小、品类多，需求变化大。如何针对国内市场调整产品生产模式、生产周期，有效控制生产成本，对外销转内销企业来说，是第一大挑战。

困境三：内销定位有差异 消费市场仍待引导

户外家具行业在西方国家有超过30年的历史，发展成熟，已形成普遍消费需求。但在中国，消费者对户外家具的认识度和接受度都不高，市场范围主要集中在高端消费层面。明显的市场差异，需要企业在转攻内销时转变自身定位。

困境四：渠道不畅通 进入卖场困难多

外贸企业的生产模式多为订单生产，即“完成生产，坐等回款”。但如果开拓国内市场时，企业仍惯用这种模式，认为只要找到经销商，自己只要根据经销商需求生产产品就行了，此种“放养”思维必将导致企业在市场竞争中被淘汰。做内销，企业不仅要找到经销商、进卖场，更要抓品牌，对渠道进行全面管理与支持，使企业的产品、品牌、人力、财力等优势都通过渠道充分发挥出来，让消费者直观感受到。但是目前，利于展示户外家具产品的综合卖场中厅数量有限，进综合卖场难度大，经销商水平参差不齐，加之外贸企业缺乏渠道建设及管理经验，因此“渠道”成为外贸企业转内销时的薄弱环节。

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