涂料企业找出自己的优势明确自己的方向。消费者越来越挑剔等压力，这年头著名油漆品牌太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了，中小涂料经销商到底该何去何从。

消费者越来越挑剔等压力，这年头著名油漆品牌太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了，中小涂料经销商到底该何去何从。其实，每个经销商都有自己的资源优势，企业发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。

全国多个涂料市场发现了很多成功的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析，目前常见的家装木器漆主要有：硝基漆(NC)、聚氨酯漆(PU)。

聚氨酯漆：即聚氨基甲酸酯漆。

市场上是以主漆+固化剂+稀释剂的双组分的聚氨酯漆为主导。聚氨酯漆目前约占70%的份额，是目前市场上最为常见的漆。这种聚氨酯漆也很好分辨，市场上那种一组一组贩卖的就是此类的油漆。

产品原理是利用主漆与固化剂产生交联化学反应形成漆膜，再由稀释剂调节黏度。

硝基漆装饰性好但保护性差，聚氨酯漆兼具了装饰性和保护性。漆膜重现性好，硬度高，耐磨性好。可用于装饰性要求高的家具及大量用作地板漆。

优点：较高的固体含量。漆膜硬度高，耐磨性好，耐高温，耐水性好，性子稳定。

漆膜丰满度高，不像硝基漆反复涂刷，施工效率高，能适应各种材质。

缺点：漆膜损坏不容易修复，配漆后使用时间受到**，漆层间必须打磨，配比要求严格。

硝基漆：又被称为喷漆或是蜡克。

主要是由硝化棉，合成树脂，增塑剂和稀释剂调制而成。

硝基漆可以采用喷涂方式，但通常硝基漆用于涂刷时要求多次涂刷，漆膜外观重现性差，比较受个性化人的喜欢。

优点：挥发性强，光泽柔和，干燥速度快，喷涂10分钟就干。并可以打磨、擦蜡上光，以修饰漆膜在施工时造成的疵点等独特性能，易于翻新。配比简单，施工方便，成品手感上佳。

 缺点：由于原材料的原因环保性能比较差。硝基漆的主要成膜物是以硝化棉为主，配合醇酸树脂、改性松香树脂、丙烯酸树脂、氨基树脂等软硬树脂共同组成。一般还需要添加邻苯二甲酸二丁酯、二辛酯、氧化蓖麻油等增塑剂。溶剂主要有酯类、酮类、醇醚类等真溶剂，醇类等助溶剂、以及苯类等稀释剂。需要多次打磨上漆，对漆工水平要求高。漆面容易黄变，抗老化性差，并且不耐高温。

当然，在选择和企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在高档的家具漆市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档家具漆为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。

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