衣柜重点应是如何“迎合”消费者。对于著名衣柜品牌行业来说，衣柜厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招经销商，经销商的数量和质量也意味着衣柜品牌的实力大小。

对于著名衣柜品牌行业来说，衣柜厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招经销商，经销商的数量和质量也意味着衣柜品牌的实力大小。如果说终端市场是衣柜企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对衣企而言，其重要性不言而喻。

目前的衣柜市场情况是，产品都倾向于中高端消费，从这段时间企业的促销动态可见一斑，无论是出于产品本身性质考虑还是营销方式的避忌，即使**的实际市场需求仍在中低端徘徊。

衣柜对空间的要求比较严谨，尤其是设计时尚，功能考究，好的衣柜产品，对房型也有一定的要求，于是对于多数企业来说，市场扩散范围不大。企业都有各自坚持的理念，无法随意向市场妥协，更改品牌导向。有的企业紧订工程单，有的企业在颇受挤压时急着快速实现销量，有的资源充足的企业既不完全与品牌理念背离，又设计出与当今实际市场需求吻合的产品。

从中国衣柜网正在进行的装修方案集中展示中可以发现，虽然企业的中、高端方案日趋完善，经济适用方案还很犹豫，仅管产品品质高、品味高，是不是每一套方案都适合目前中国房屋居住类型呢？装修在新、老房型选择中，老房子的装修类型容易把握；新房即使有建筑标准，房产的平淡期也让衣柜企业腾出时间理理思绪，如何利用好中国现有房屋建设，通过引导式消费和市场验证从而设计出“最适合中国人使用”的衣柜。

要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的衣柜经销商，问代理品牌什么最重要。该经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。

从衣柜部件分析发现，五金和配件已经具备较坚实的基础，而最彰显衣柜外观的门板，比起柜体的功能设计其质量更有待改进，才能积累口碑产生品牌效应；其次台面也是消费者很关注的部分，尤其对于中国消费者，材质有可能成为第一眼吸引的部分。

企业可以先凭借衣柜重要配件“迎合”消费者，降低部分品味，这样既可以节省成本，又有利于目前衣柜发展阶段中的市场拓展。

经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出个方面。

1 经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。

2 对将要代理的衣柜品牌要深入的了解清楚，多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。

3 成为衣柜品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。　　

经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。

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