涂料品牌有效激励优胜劣汰 。著名油漆品牌企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于：谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。

著名油漆品牌企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于：谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，涂料企业必须思考，如何为涂料经销商创造价值?

不断优化和提升产品的综合性能，加强涂料配套体系和性能评价，提高配套体系的科学性和合理性，适应不同腐蚀环境的要求。尢其是设备设施的保养或重涂过程的涂装工艺，表面处理和配套体系，由于腐蚀和施工环境不同，原涂层损坏状况差异，施工条件恶劣，应引起高度重视。

在当今中国十大涂料品牌市场竞争环境下，涂料企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。

涂料企业渠道之争已然激烈，许多涂料企业经营举步维艰。随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始了走回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来，涂料企业会不会丧失渠道的主动权呢?   

“打铁还要自身硬”，从长远来看，涂料企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。

另外，涂料企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。

描绘愿景，深化合作

“没有永远的朋友，只有永远的利益”，涂料企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行**，形成战略联盟。

随着渠道主导权回归，涂料企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”—如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。 

 实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的最高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同。惠普、联想、美的电器等著名企业都建立了经销商商学院和俱乐部，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。

深度分销模式本身就要求涂料企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。 

 要提醒涂料企业的是，在市场资源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互动机制。涂料企业在设计经销商各种激励政策的时候，要注意精细化和具体化。对企业而言，如果管不住经销商的利润，就不能引导经销商的行为。

随着经销商运营能力的增强，渠道将再一次处于转型期，经销商扮演的角色会不断变化。涂料企业要想在渠道之中保持主导权，一方面应当对经销商的发展予以帮扶，另一方面，应对经销商进行优胜劣汰，确保渠道的竞争能力。

面应经销商的角色转换，涂料企业应当对原有的政策进行调整，重新设计经销商的返利政策和绩效考核体系，对于那些在精耕细作、服务终端等方面表现优秀的经销商在资源上给予倾斜，对于不合格的经销商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。

正确的做法是涂料企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。

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