涂料利润下滑.销售终端是这样,大家肯定也在议论说家居卖场扩张.
主持人:接着问严总,今天我们发了一篇文,大概的意思是家居行业到了最危险的时候我们怎么办?从国际形势分析到国内形势,再分析到家居行业目前遇到的困境,工厂成本的上升利润的下降,谈了很多问题,也谈了很多解决之道。问一下严总,您认为我们这个行业到了最危险的时候吗?
严明:不能说到了最危险的时候,因为不知道将来是不是还会发展的比现在更危险。现在很多人说世界经济有两个引擎,一台引擎是美国的高科技,一台引擎是中国的房地产城市化。现在中国和美国的引擎都有问题,中国毋庸置疑是房地产调控非常的严格,带来的市场不是特别好。我们的家居企业是一个下游产品,连带的著名涂料品牌肯定受到影响,从涂料的行业来看,我们这个行业来说今年的下降幅度我认为应该在20%,甚至高于20%。另外,利润下降的也很多。我们涂料行业有一个说法,世界涂料平均毛利润水平是22%,中国毛利润还要低,最近原材料成本在上涨,利润下滑也是肯定的,的确大家的日子比较难过。
主持人:我们自己销售终端的成本呢?
严明:销售终端是这样,大家肯定也在议论说家居卖场扩张,我们的涂料一般在一些大的家居卖场都是走超市的,从投入来说,因为不存在场租的问题,增长的费用主要是来自人员,因为人员的工资越来越高。但是我们这种公司还有很多是走原来的传统销售渠道,既不是网络,又不是大的家居行,那些传统店面今年据我了解很多店面也都
淡季下市场压力大过生产压力
主持人:前天25号微博上发了一条消息,上海华东的斯米克因为裁员,上千员工堵门讨薪,引发了劳资的矛盾,在年初的时候我们就报道过说家居制造行业有可能面临几个危机,斯米克这样的工厂是不是开始显现出这个行业里的制造业遇到了困难。特普丽壁纸做的非常大,制造业也很厉害,从斯米克这个事反映出来,制造行业是不是也遇到了困境和危机?
杨帆:我们主要是做研发和加工,因为很多经销商的版本不单是设计研发,还有技术研发,怎么去配合。很多设计我们是直接卖的设计,由终端品牌商去销售。您刚才谈到的劳资纠纷问题,在我们工厂现在来看,因为我主管生产,我从国外留学回来,我是80后,但却主管生产,没有主管市场,我看到中国很多的民营企业最大的问题不在于它的市场营销能力,不在于它的商业模式,而在于它无法把销售模式有效的转化为现实,因为他们的执行力实际是产生问题的。不是所有行业都是这样,但我们的企业和周围的很多企业都会遇到这样的问题,老板想的很好,但实际执行有很大的折扣。好比我们的人工比,在中国单个劳动力的产出率跟美国是1:4,中国4个人干美国1个人干的活,这就造成了每个人的工资在上涨,所以我们的成本在上涨。如果每个人的产出率能达到美国和日本的产出率,那我们的劳资纠纷自然就会下降。