销量下滑分析下营销方式的变化与发展。在著名厨卫电器品牌市场细分越来越清晰的今天，中国卫浴行业因为产品同质化、技术与服务粘贴严重等原因，陷入了恶性循环竞争，不少企业，特别是中小企业的生存与发展显得步履维艰。

在著名厨卫电器品牌市场细分越来越清晰的今天，中国卫浴行业因为产品同质化、技术与服务粘贴严重等原因，陷入了恶性循环竞争，不少企业，特别是中小企业的生存与发展显得步履维艰。2012年的寒潮更是把不少企业逼上了绝路，逆市求变成为众多企业的主题。

以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴潜；以人为镜，可以明得失。各位老板商家在为销量下滑、市场低迷而愁眉不展的时候，不妨回过头来看看过往的营销方式，理一理这些年业内营销方式的变化与发展，知兴潜、明得失，从中许能悟出个所以然来。

传统营销方式渐变之整体化:随着社会、资讯等各方面社会硬件的发展，消费者对产品的售前售后服务的注重，对资讯接收方式的多样化以及思考方式、接受事物的差异化，之前只靠单一的搞好与经销商关系就可在终端市场呼风唤雨的时代已经过去，时代的脚步要求企业在产品研发、营销设计等方面加强配合，形成整体化营销优势。

营销模式整体化的一大表现是终端的促销活动。企业要做好一项终端活动，必须具备一个优秀的活动策划部门和执行部门，同时整合各方面的资源以应对市场情况的变化，这对企业和经销商的整体化能力都提出了要求，在当前的经济环境下，营销整体化可谓应运而生。

传统营销方式渐变之扁平化:传统营销方式，是相对于近几年才出现的电子商务、公关营销等新型营销方式而言的，其最大特征是以线下活动为主，通过店面活动、展厅展示等方式实现的对产品的展示销售等目的。

网络营销：方兴未艾大有可为。作为一个新兴的营销平台、新的营销方式，网络营销一直受到著名洁具品牌卫浴个企业的重视，从各个品牌企业都创建了自己独具特色的官方网站可见一斑。时代在变，随着网络新技术的发明和运用，一批新的网络软件投入互联网，孕育了新的网络营销方式：微博营销、电子商务、网络事件营销等新方式都是这几年新产生的营销模式。

公关营销：明星代言、公益活动齐上阵：在消费者越来越注重消费体验的时代，公关营销对于终端销售的作用越来越大，做好和消费者之间的关系一直都是产品销量的保证。在卫浴行业里面，公关营销主要凸显于请明星代言和做公益活动这两方面。

无独有偶，同样是近两年才在卫浴行业兴起的另一种网络营销模式——电子商务同样遇到了“叫好不叫座”的尴尬境遇。

卫浴行业开始做电子商务的时间并不长，却在短时间内吸引了不少品牌的进驻。在淘宝商城的品类搜索栏里键入卫浴，或者任一卫浴五金品类产品，总能得到不少相关商家的信息。然而，据调查，这其中的部分店铺并没有实现真正的网上运营销售，更多的只是徒有外壳；而部分有落到实处的商家，其销量与营业额也很少。

电子商务经过这些年的发展，在快消、音像、图书、服装等行业同样取得了成功，继淘宝网之后，京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊等网上商城也迅速崛起，成为不少80、90后群体购物消费的第一选择。

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