礼品公司发展受哪些因素的影响？目前礼品主要以床品，著名皮具品牌，小家电，橄榄油为主。缺乏新意，绝大部分礼品对于层次高一点的政务官员（商务老板）都已经拥有而且家里好几套，都没地方放。

一、为什么礼品公司都是靠关系在做生意？关系导向型，关系>产品？

答：没能发现做礼品生意除了关系外。还有其他更重要的东西。

因为产品都差不多，你拿荣事达的陶瓷水壶，我也是，他最多拿其他工厂（著名小家电品牌：格顿，海尔，美的）的陶瓷水壶。所以礼品公司的竞争变成了关系的竞争，你有你的关系，我有我的关系，彼此各做各的，很少碰单。

二，很多单位的领导，经办人更注重产品，他们想通过送出去的礼品，体现自己的心意，达到自己的社会目的。

一、为什么能作为礼品的商品那么多，却好像没有一件礼品是客户一看就要订货的？

答：所有的产品都同质化，无新意。

给客户太多选择的余地，会使客户无法聚焦到最后的购买决定上，这就像小孩子挑选玩具，在少数玩具中能挑选出最喜爱的那一个，但却很难在一堆玩具中找出最喜欢的一个。

目前礼品主要以床品，著名皮具品牌，小家电，橄榄油为主。缺乏新意，绝大部分礼品对于层次高一点的政务官员（商务老板）都已经拥有而且家里好几套，都没地方放。

不要说客户喜欢了，简直是厌恶。

三、为什么老是被客户牵着走，不能让客户按照我的意见挑礼品？

答：    近年来没有出现革命性的产品，让客户一看就满意。

所以经营之道：追求价值创新，而不是技术创新。

给客户看样，能提供的仅仅想到的类别是：床品（四件套，被子，毯子），小家电（水壶，挂烫机，电压力锅，按摩椅），皮具（钱包，电脑包），锅子，一般公司只想到做贸易业（礼品+品牌+方案）。而不知道怎样来给客户提供所需的增值服务。

不要“以产品为导向”了，要转变观念“以客户为导向”。

赶紧去研究你的客户，只有了解了客户，你才能倒过来引导客户。

四、为什么老客户易流失，新客户抓不住？

答：缺乏客户忠诚度

老客户易流失  

新客户抓不住

总之一点，缺乏好的营销手段来绑住新老客户。培养客户的忠诚度。

五、为什么礼品市场不能象其他行业一样，出现行业龙头做得特别大。占市场总份额的30%以上。

答：一般一个成熟的市场，行业前三名所占有的市场份额为50%左右。老大：老二：老三=4:2:1，例如在液态奶市场，蒙牛，伊利，光明占据半壁江山，遥遥领先于其他品牌。

目前礼品市场进入门槛低，有点关系就好做礼品生意，普通销售员个人能做个50万/年，明年就可以自己开礼品公司了。大部分礼品公司都是夫妻老婆店，缺乏一个团队来运作……众多因素导致这个市场做不大。

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