涂料行业警惕渠道陷阱把握招商尺度。做为建筑涂料上游原料纤维素的主要供应商，某国外品牌的中国涂料十大品牌市场负责人吴女士认为：'以纤维素生产来看，国内重要的原材料垄断性大，价格缺乏稳定性是导致涂料原料价格波动的主要原因。

做为建筑涂料上游原料纤维素的主要供应商，某国外品牌的中国涂料十大品牌市场负责人吴女士认为：'以纤维素生产来看，国内重要的原材料垄断性大，价格缺乏稳定性是导致涂料原料价格波动的主要原因。此外，上游原材料看涨、生产电力、人工管理成本上升等不利因素的传导让建筑涂料企业面临更大的成本压力。

上游主要涂料原料价格上涨让建筑涂料企业普遍觉得'亚历山大'。以钛白粉为例：近年来钛白粉价格持续上涨，对下游涂料行业带来极大压力。作为应对，宣威涂料公司、PPG工业公司和荷兰阿克苏诺贝尔公司等国际涂料巨头也在近日纷纷表示，将采取措施尽量减少钛白粉使用量，同时通过寻找替代品来降低原材料成本。

此外，对建筑涂料功能和品牌的宣传和包装要趋于理性。林宣益与唐磊总结了未来建筑涂料技术革新方向主要是：一是在不影响涂料质量的情况下，降低生产成本。二是对纳米涂料、负离子涂料可能造成的环境污染和健康隐患需要进一步的安全评估。三是对涂料碳排放的计算和控制有更加科学合理，并具有可控性。四是通过提高建筑涂料成套性的封闭生产设备与工厂卫生的把控，来提升产品质量，提高生产效率。

警惕渠道陷阱把握招商尺度

招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小涂料企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的'泛泛而渔'那是一种没有技巧的'打脸充胖子'的做法。

由于受到错误的'渠道为王'思路引导，影响了不少涂料企业的战略规划，至今国内的部分涂料企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。问题的关键是，企业培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多!如果一个地区的市场占额几十万元，就算渠道网点再多，也难算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗?

渠道拓展应量力而行

中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说!

混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的部分涂料企业仍然在走着'先招着、再治理'的道路。

建筑涂料企业完全可以通过新技术的变革来应对成本上涨压力，如一次涂层(ONECOAT)技术，就可以通过减少建筑涂料的涂层来实现一次成型的涂装效果。'某国外涂料品牌乳胶漆技术负责人唐磊认为该项技术有助于未来建筑涂料企业市场竞争力的提升。

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