展会和广告投放汽车后市场的发展之路。提高汽车用品十大品牌有两个最好的途径，一是展会，现场给商家真实的难受；二是广告，宣传面广，效果更明显，推广力度更大。

提高汽车用品十大品牌有两个最好的途径，一是展会，现场给商家真实的难受；二是广告，宣传面广，效果更明显，推广力度更大。

首先如何针对自已的目标客户进行媒体筛选，将广告投入做得更准确和得当是个永无止境的学习过程。企业做好推广宣传之余，还需要脚踏实地，先做专业再做强大。最好的广告还是口碑，以产品质量促销售，以服务质量赢市场是最基本的要素。

一、精准投放。广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的。我相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体。其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性。

二、广告投入效果是可以量化统计的。我们要正确理性的看待广告投放，不能盲目，我们要把广告投放看作是一种投资行为，而不是消费行为，投资是有回报的，而消费则不是。每一次展会、每一次纸媒投放、每一次线下的活动、每一次BBS和门户网站的投放都可以进行一个事后的总结，受众的分类，受众的比例，受众的购买意愿等等都可以事后进行一些量上的统计。

三、广告投放的时机。产品是最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且行业品牌集中度不是很高、大众对这个行业的主要产品不是很清楚的时候。广告投入的第二个时机是行业相对成熟，竞争极度严峻的时期。一般来说，这个时期大家的利润普遍都不是很高，销量就是利润，保证市场占有率是企业的战略，虽然利润降低，给企业带来的实际利益不仅是产品的销售，还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。

四、广告需要宣传的主体要明确。也就是广告投放是有技巧的。有必要进行广告的细分，也就是以品牌、产品、企业进行有关的详细推广步骤。

由于汽车保有量的迅速增加，汽车后市场生产企业快速发展起来，汽车后市场产品展览会必将成为我国会展业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一，其发展前景十分广阔。据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中。

1.展览会的性质与内容。

目前，在中国，与汽车后市场有关的展览会主要有：

（1）汽车展览会。属于公众展。

（2）广交会，全称是中国出口商品交易会。每年在广州市举办春季和秋季两届，其中包括汽车后市场产品的展览。属于专业展。

（3）针对汽车后市场部分产品的专门展览会。

2.展览会的举办地点。汽车后市场展览会的地点分为两种：一种是以消费者为主的地点，另一种是以生产者为主的地点。

对于以消费者为主的地点，参展企业选择的标准是举办地点的目标市场消费潜力，因为汽车后市场企业参加展览会的目的是为了向该地区推销产品，所以一定要选择目标市场消费潜力大的举办地点参加展览。

对于以生产者为主的地点，参展企业选择的标准是举办方邀请的专业观众购买潜力，因为汽车后市场企业参加展览会的目的是为了向专业观众推销产品，所以一定要选择专业观众购买潜力大的举办地点参加展览。

3.展览会的规模。汽车后市场的各个展览会，规模有大有小。通常来讲，展览会的规模越大，吸引的参展商和买家就越多，结识的新客户就越多，成交的可能性也越大，自然，参展的总费用可能也越高。

4.展览会的举办时间。汽车后市场的展览会除每年春节前后一个多月外，其他每个月份都举办，企业不可能都参加，要选择对企业参展目标最有利的时间参加展览。

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