网络与电子渠道有效配合造最大的效益。2012年中国十大涂料品牌总产量若想保持去年的全年增长率，下半年的压力就显得相当大。

2012年中国十大涂料品牌总产量若想保持去年的全年增长率，下半年的压力就显得相当大。面对市场的困境，很多涂料企业都把更多的目光投注到电子商务上，特别是从今年5月份开始，众多业内朋友都向慧聪笔者请教，企业应该如何开展电子商务？网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道。

传统涂料渠道，如人员销售、代理渠道、店面等，往往是在渠道里全部完成销售过程，所以我们叫“销售渠道”，但是互联网与传统渠道有本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也是媒体、客户沟通渠道。所以当我们制定网络销售策略时，要站在更宽泛的角度开发利用网络，才能设计出赚钱的网络销售模式：网络作为成交渠道，作为推广渠道，作为客户引导和培育渠道，还可以作为客户维护和重复购买渠道。

开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。

1、网络作为销售渠道。

2、网络作为客户维护和重复购买的渠道。

3、网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的经销商客户。

4、纯电子商务：推广、销售和重购，完全通过网络完成。

这是在电子商务发展的初期的一个极端的方式，真正赚钱的企业并不多，当当、卓越和京东商城等虽然销售额很大，但是到现在也没有实现盈利。如果涂料企业还简单地模仿这些纯电子商务公司，企业建商城，做推广，不但网络商城很难盈利，传统渠道与网络渠道的冲突也很难避免。

网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。从这个意思上讲，传统渠道与网络渠道的冲突自然可以解决。基于数据库营销的销售模式，是解决渠道冲突的根本策略，当然很多企业还没有能力实现这种大跨度的渠道转型，这是另外一个问题。但是电子商务发展多渠道的和谐销售是必然方向。

多年来，老人头生产团队立足于“用良心，做良品”的原则，品质上乘，追求卓越。切实遵循ISO9001质量管理体系，严把生产过程中原材料筛选、生产流程控制等关口，确保实现“产品合格率100%，客户零投诉”的质量目标。在涂料行业中，老人头产品的性价比是最高。同等质量，我们在价位也有很大的优势。”选择老人头，就选择了质量与市场的完美结合，就选择了省心，这是目前几乎所有嘉乐士经销商的真实呼声。

老人头涂料以环保、无毒、绿色涂料等生产的水性涂料、木器漆涂料、氟碳漆涂料等为代表的涂料品牌由高端消费者的带动，已不同程度从一线城市阶层渗入到二线、三线城市消费人群中。

老人头涂料电子商务领军进驻五大网站全新发布，只是老人头涂料电子商务领域迈进的小小一步；新产品陆续上线，面向社会，提供最多优质涂料，实施优惠及从预定到免费送货上门，在线支付的全流程服务。使老人头涂料服务水平，质量再次升级，获得消费者更高的支持鼓舞。

老人头涂料从企业自身官网的建设和完善开始，一直到品牌网络广告的投放，再到网络新闻传播、专题性的报道，论坛营销推广；范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。无可厚非，老人头涂料必然成为网络第一大涂料营销品牌。

方向决定未来，细节决定成败。在历年全国各地的涂料招商和工程投标中，老人头涂料产品凭借精湛的技术，过硬的质量，多次荣膺“中国涂料十大品牌”、“全国质量诚信企业”等多项殊荣。市场销售上，老人头产品大行其道，颇受消费者的欢迎和喜爱，先后在众多品牌的角逐中脱颖而出，成为北京故宫、奥运会鸟巢工程、白云机场、重庆碧桂园等重大工程涂料采购的首选。

电子商务上——老人头人勇于尝试，主动迎接潮流，在涂料电子商务的道路上已迈出了坚实的步伐。如同微博营销、线上线下推广、关键词搜索等等，取得了相当优秀的成果。“逆势增长”、“推陈出新”、“文化强企”等词就是老人头2012年上半年的真实写照。究其根本，嘉乐士人15年如一日注重生产和销售中的细节，正是嘉乐士引领行业的秘诀。

欢迎转载分享本文“网络与电子渠道有效配合造最大的效益”，转载时请保留文章版权来源网址中国十大品牌网涂料品牌专题。