手工定制皮具塑造精品形象 。做手工皮具生意，不同于工业著名皮具品牌，有时要做些解释工作。比如有客人来他店里买东西，看中一个牛皮包，却又嫌皮上有瑕疵，希望让点价格。

做手工皮具生意，不同于工业著名皮具品牌，有时要做些解释工作。比如有客人来他店里买东西，看中一个牛皮包，却又嫌皮上有瑕疵，希望让点价格。这就需要跟顾客耐心解释，天然的牛皮上都有点瑕疵，像牛虻叮咬后留下来的疤痕，牛皮本身的褶痕等，没有一张牛皮是一样的。因为是手工缝制，连针脚和线头也不一样，而像那些人造皮革就不会有那些真皮的褶痕。这时还可以套用一句很出名的广告词“世上仅此一件，今生与你有缘。

如今，尽管炫耀性消费已经过时，奢侈品牌手工皮具依然以其高贵的姿态让全世界的皮具爱好者为之翘首以待。即使奢侈品牌的亲民风潮愈演愈烈，品牌们也仍在想方设法通过精工细作来维持其高端系列的生命力，从而保证其奢华本质和高贵血统。

早在原始社会，野兽皮就成了人类的“服装”。几千年来，人类在动物的皮毛上不断地变换着花样，在服装、鞋子、皮包、日用品等领域都能看到皮制品的踪影。这其中，可以简朴如陕北农村的羊皮袄，仅为服装的原始功能——保暖；也可以雍容华贵如路易威登，站在流行的巅峰；更可以个性鲜明如时下的一些手工皮具店，成为时尚的另类。 

 老板姓生，提起开这样一家店的最初想法，还是在2001年，他在深圳第一次看到了手工牛皮制品店。一切都是那么普普通通，惟一不普通的是店里的那些牛皮包。生先生形容当时的感受就是两个字“震撼”，一整张牛皮，简单的手工缝制，居然有这么“震撼”的效果。昏黄的灯光里，尽是弥漫着皮香的各种袋子、皮包、拖鞋和一些粗犷的饰品，这全是店主的设计，“越原始的地方越能将潜在的消费者变成现实的消费者”。

看惯了都市里千篇一律的包包，不管它是何种式样，都摆脱不了它们是从工厂的流水线上出来的事实。在后工业时代的今天，产品的极致必定是手工制品。正因为它们是纯手工制作，也因为它们的瑕疵，才显得它们与众不同。

相对服装店来说，手工皮具消费对象的面是很窄的。因为手工皮具生产厂家不多，所以这种产品比机械生产的一般皮具要贵，消费者群也不可能很大。再者，有钱的人也不可能全部都青睐手工皮具，所以它的消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性的时尚人士了，锁定了他们，就等于锁定了钱袋子。

手工产品在彰显出品牌奢侈本质的同时，也大大促进了高级定制行业的发展。首先让消费者感受到尊贵感的是在定制时享受到精品的服务，每每谈及这一过程，不久前刚收到LV定制手袋的时尚编辑何琪总是抑制不住兴奋的心情：在品牌的高级定制室里，不仅有美味的饮料和精美的小食，更重要的是会有专门的工作人员全程陪同，无论是手袋外形的选择还是皮质的挑选都会有工作人员在一旁进行详细介绍和记录。

与在奢侈品门店选择手工定**务的那种VIP感受相比，经过繁琐程序和漫长等待后，拿到定制产品后的感觉更加神秘而奢华。“量身定制的手袋就像是艺术大师为你精心绘制的肖像画，是与众不同的精品。皮具手袋的每一个细节都来自品牌工匠的精心雕琢，端详着这样的手袋就仿佛在和远隔重洋的手工艺人进行一场关于文化与艺术的交流，或是倾听工匠们娓娓道来那流传了百年的精湛工艺。”何琪说。

人们普遍对手工制品有误解，都觉得手工制作的东西就应该是粗糙的。其实手工制品如果做好了，比机器做的要精致更多。国外不仅**时装完全是手工做的，甚至就连劳斯莱斯这种**名车也是手工完成的。遗憾的是我们现在市面上不乏一些手工皮具店，但大多数都是“伪手工”，自己做一些事情，推动大连的手工艺制作业。

大多数人都觉得手工皮具的制作很复杂，其实不然，学习两周左右的时间就能完成一个简单成品。对于刚入门的朋友，编者建议不要买太多的专业工具，皮料也不用买头层皮，一块两个手掌合起来那么大的二层皮不到20元。等到手练成了，再买好的皮料和配件也不迟。

定制一款凯莉包便要花1到2年的时间，首先品牌采购员每年会从全球范围采购凯莉手袋所需要的上等皮革，然后将这些皮革送到皮革工厂进行精选，每一块皮革只选最好的部分用于制作手袋。而手袋的缝制自始至终都将由一名工匠手工完成，从每个细节部位的皮革选择，到皮革的剪切，再到各式各样的装饰元素，最后，完成缝制并加入品牌标志。

同样来自法国的高端奢侈品牌兰姿在其品牌创立的130年的时间里，制造皮具的工艺和经验在其手工作坊里得以代代相传。一个阿佳妮手袋至少需要花去一个工匠20小时的手工，多达50块精挑细选的皮料，多到150道繁复的制作工艺，除去外形的精致外，皮具染色的边缘、研磨的接口等精雕细琢的手工细节更是为手袋设计锦上添花。

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