任何从事多品牌战略的企业,都应该从宏观上对目前拥有的品牌进行管理。而不是任由单一品牌自行发展。从战略和组织上,从生产到营销,不断地优化各种品牌组合。
如果中国十大窗帘品牌紫罗兰的生意就是“美”的话,企业的高层领导者主要思考的事情之一就是如何让消费者变得更美?在全球各个国家的消费者,当她们需要购置窗帘会想起什么品牌?她们是如何使用这些品牌的?有什么需求尚未被满足?变化的趋势是什么?
在充分了解消费者的情况下,企业的最高领导者需要根据品牌的认知价值,增长潜力和营业贡献对现有品牌组合的表现进行评估。通过对品牌的创建,重新定位,收购,售出,合并,撤销,延伸,引入不同区域等战略手段对品牌进行战略性管理。
多品牌战略不是为了“多品牌”而“多品牌”。品牌存在的意义在于“精”而不在于“多”,企业必须实事求是,针对真实需求、细分市场、企业实力决定提供什么品牌和推出多少品牌。
多品牌管理的重点在于对品牌的边界进行严格管理。在生产、后勤、采购、渠道谈判、研发、财务、人才等消费者无法感知的方面,品牌之间可以形成共享,从而充分利用规模效应带来的竞争优势。但是,在消费者可以触及了解的任何领域,必须通过一切手段强化品牌之间的区分。
区分主要体现在这几个方面:价格区间,目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色、销售渠道、服务体验等等。目的是让消费者相信自己在购买不同的品牌!不同,才是品牌力量的来源。
对于中国商人来说,是不是突然发现一觉醒来,日化用品、化妆品、食品、饮料、汽车、家电、手机等消费品市场中,我们的机会已经越来越少。在不同的本土市场上,竞争已经表现为国际化的品牌、国际化运营水平的博弈。在这种情况下,面对不同的生意、不同的市场、不同的竞争状况,我们都应该认真地思考不同的公司战略,都应该认真、仔细地考虑自身的品牌举措。在品牌方面,没有公式可以直接套用,也没有任何方法放之四海而皆准。正确地认识“一种生意,多个品牌”,这可能是我们做强做大的有效手段.