进军市场空白区域 淋浴房企业还应“未雨绸缪”

　　淋浴房行业现阶段，产能过剩问题也渐渐凸显，资金停滞的问题也在凸显。对此，业内人士表示，淋浴房企业要稳，尤其是对于企业扩张问题，企业要更加谨慎。如今，一些淋浴房小工厂要么给大工厂做贴牌，要么倒闭，这是自然规律，从去年开始就这样了，往后两年肯定会继续恶化，现在还看不到底。因为整个经济出问题了，从金融部门就出问题了，全国有很多企业老板都在跑路。以前银行是鼓励贷款，现在是紧急抽款。再加上这几年，各种中介小额度贷款公司很多跟银行合作，银行有额度但不给到企业，全都给小货公司。这样的话，这些负债经营的企业就很危险，一旦银行不放贷，这些企业可能就崩盘。现在是银行急于抽贷，造成很多企业生存很困难或倒闭。

　　因此，不要盲目扩张，要稳，因为全国经济是互动的，一个行业紧扣着一个行业，企业的一个重要扩张决定往往关系到企业的生死。

　　市场空白区域招商 前期准备工作要充分

　　首先，淋浴房企业在选择代理商时，不能只以企业定位的要求去选择，而需要做好充分的市场调查，找准定位，了解当地的消费水平及淋浴房行业情况。更要对代理商的多方面进行考虑。一是加盟意向强，有优质条件，有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有激情，能够全心投入，了解淋浴房市场的代理商;三是很想踏入淋浴房行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

　　其次，如今淋浴房品牌在一二线城市相对已经饱和了，而且淋浴房企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。很多淋浴房企业在一二线城市很难有实质性的突破，所以淋浴房企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言，现在三四线淋浴房市场需求量也在不断增大，消费水平逐渐在提高，淋浴房企业应该更重视三四线城市的品牌招商，但是由于购买力较分散，许多淋浴房企业一直没有重视县级市场的品牌招商。所以企业要做好渠道下沉的准备，加大三四线城市的招商力度才能巩固根基，首先需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。