木地板企业应对“三四线”招商有技巧
招商准备工作要做充分
任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系,因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前,虽然三四线城市木地板市场已成为木地板企业争夺的一块“香饽饽”,但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析,掌握市场的走向,对合理定位招商地区有着莫大的帮助。
市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商,将会使企业的决策与市场需求背道而驰,最后使招商乘兴而来败兴而归。木地板企业需在市场资料收集上多下功夫,全面分析目前行业的招商前景和市场数据,并根据自身实力准确定位招商范围。
与代理商建立良好关系是招商第一步
部分企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着冷落代理商,最后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步,也是巩固招商体系不可少的一步。
渠道下沉中,企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过木地板产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队士气,温暖人心。
立足于产品创新,掌握市场主动权
据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买木地板产品时考虑第一要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了木地板产品价格对消费者的影响。
目前,三四线城市的木地板市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能环保化产品已成为木地板市场需求的方向。企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。
随着一二线城市的市场逐渐饱和,为寻求新的发展机会,木地板企业将目标定位到了三四线城市。新一轮的市场争夺战再次开启,争夺市场是没有错,但是企业必须根据自己的实力进行渠道下沉。在这个机遇与挑战并存的时刻,木地板企业如何做好招商工作成为了重中之重。
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