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前线新风系统市场“钱力”殆尽 厂商渠道急下沉

更新时间: 2018年10月12日 来源: 本站原创
小编语:新兴新风系统行业一方面潜力广阔,另一方面初期市场容量小,主要集成在一二线市场。由此,很容易出现市场饱和,当前线市场达到饱和状态,继续开拓需要付出更大的成本,很多企业会选择转向下线市场。不仅可以开拓新的市场,还可以扩大品牌在消费市场中的知名度,让更多层次的消费者知晓品牌。

  一二线新风系统市场饱和

  在一些一二线城市,已经有一些市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策,销售状况急剧下滑,而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个市场的问题,但那些管理不善,经营能力欠佳的市场,总是最先感受到这股寒意。

  为了在仅有的市场资源中分得一怀羹,经销商和市场无不使出浑身解数,或团购、或展销、或打折让利,无所不用其极,但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说,市场资源就这么多,团购抢去了原本属于市场的那份,到市场的人更少了,经销商生意不好,做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失,其实不然,经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力,这些原本是不需要投入的。

  种种措施都是叫好不叫座,归结到一点,就是市场已经饱和,再竞争下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能为下一轮销售打基础,而不能获得眼前的利益。

  新风系统厂商渠道急需下沉

  在地县级城市,由于专业的新风系统市场还没有建立起来,与发达城市相比,无疑是一块还未开垦的香饽饽。厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去,在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前,进入得早,就有可能形成独特的销售格局。

  目前地县级城市所销售的新风系统,无论在价格或者款式、质量等方面,都有很大的竞争空间,所以,新风系统品牌要想守住自己的领地,还是有很好的基础的,这其中的关键就是扩大品牌的影响力。新风系统厂商要把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标,进行梳理和建设,或许能为企业杀出一条血路来。

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