精准营销 木地板品牌如何做到！

　　消费群体追求个性化体验

　　当下经济社会，80、90后逐渐成了消费主力军，他们追求个性化体验，把消费做为树立个人形象、反应精神世界、发表个性宣言的方式。借助消费，表达他们对自由选择的渴望，流露对个人幻想的追求，展现对品知世界的向往。

　　木地板企业需顺应潮流

　　从中国木地板行业发展前景预测报告了解当消费者越来越年轻，木地板企业也迎来了新的发展趋势。当下，传统木地板企业根据市场需求来研发，通过这种模式生产出来的木地板很多时候尺寸不符合要求，风格款式已经难以满足消费者的个人喜好。由于新的木地板市场消费主体对木地板产品的型号、色彩等都有着新的要求，这也使得企业必须加强创新，以适应当下的市场环境。

　　一方面，引进人才，加强创新。在懂得迎合消费者需求，个性化木地板产品逐步走俏市场的同时，木地板企业也需看到发展的困境所在，主要是原创设计人才不足、难成标准化生产等。所以，木地板企业在设计上必须注重引进人才、加强创新，更能代表现代人对个性家居生活的需求，真正解决家庭安装过程中的实际问题。

　　另一方面，借势互联网，发展电子商务，为消费者提供最佳体验。如今，电商之势已然到了势不可挡的地步，一直以来，木地板市场上“触电”的声音就不绝于耳，电商的发展也着实让木地板企业看到了新的契机，不少木地板企业想要借助电商之力再次大展拳脚，夺得更多的市场份额。尽管电商蓬勃发展，但不可否认的是，木地板行业电商所占的份额仍然不多。

　　互联网带来了巨大的机会，但传统商业仍是不可忽略的市场。未来要让更多人从线下走向线上仍是建材电商们矢志不渝的使命。只有让电商落地，才能从地面的顾客族群中收获更多新顾客群体，催生出更大的线上消费市场。

　　改变木地板的研发方向

　　由木地板产业高度竞争，木地板服务业的市场需求会成倍放大，以往，以产品打天下的老经验将成为越来越多木地板负责人的历史。在这样的情势下，高端顾问、营销公司，物流、进出口公司，设计公司等为地板产业注入更多的智力支持。

　　据了解，我国农业人口众多，自改革开放以来，农民生活水平不断提高，有些甚至超出城镇居民生活水平。未来木地板的广大市场必将有富裕起来的农民一席之地。由于农民消费主力军的介入，未来木地板可考虑在结构、形状及外观颜色上的不断革新。未来木地板的许多变化是与农民这支消费主力群体息息相关，因而从现时起就应重视并研究其发展趋势及走向。

　　由于木地板行业洗牌、小企业大批消失、行业环境剧烈恶化，产业链重组将展开，产业中通行的一些规则将会发生重大变化。由于大量企业难以保证信誉，未来的企业在行业里经营环境将会完全不同，未来企业如何定位自己在行业的地位，将是一个全新的问题。小企业会更多专注于生产某一配件的企业，为大企业提供配套，小企业拥有了高效的营销策略后迅速成长的机会大为减少。大企业在经过艰苦的市场争夺，获得稳定的市场份额后，对于生产、营销、渠道的看法也会大为改变，因此将会对产业形成全新的市场需求，加速产业重组。

　　针对消费者进行更加精准的营销

　　面对未来的市场，多元通路已经是不可回避的现实，企业必须构建全面的多元通路的运营能力，这就要求企业必须在区域市场构建完全公司化运营的组织与团队，进一步发展一批大商，才能形成区域的优势。而面对家装公司、设计师、展会、联盟、小区种种渠道，强势品牌应该把握这个机会，快速形成各个通路的专业化运营，并以整体数据为中心，进行整合营销的创新。

　　无论是否具备产业链整合优势，最终企业的竞争依然会聚焦在消费者，聚焦于市场的开拓。建材家居行业目前已近进入了多元通路的时代，而未来如何利用新的IT技术来整合消费者数据，并针对消费者进行更加精准的营销将是企业面临的最核心的营销课题。

　　随着中国经济的高速发展，当下人们已经不仅仅满足于物质生活的富裕。反映到消费市场，消费者越来越多的开始追求一种精神层面的享受，或者仅仅是感官的一种刺激。这成为了新人类的存在方式，也成了他们心理安全的保护机制。地板作为与人们日常生活密不可分的家居装修用品，适时“更新自己”，就成了必须。

　　就木地板行业目前来看，市场消费者需求不断在变，企业必须跟上消费者需求的变迁，才能在竞争激烈的木地板市场上生存下来。