七个出路为木地板经销商谋发展

　　七个出路为木地板经销商谋发展

　　1、原创引领行业。原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝，尽管很多企业都有自己的设计力量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分木地板产品缺乏鲜明特色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因此，打造一个原创品牌是成功的关键。

　　2、文化决定未来。人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰显文化品位的木地板产品是未来营销的大趋势。

　　3、定制锁定优势。满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成为木地板消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

　　4、销售模式创新。体验式的销售是当前最好的营销模式，在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实，甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。

　　5、跨界混搭经营。跨界经营不仅能打破传统，实现资源整合，还能达到优势互补，做到错位营销，往往能收到意想不到的效果。

　　6、投资性价比高。在经济形势整体不景气的情况下，投入产出比是重要的考量依据。一个较好的木地板品牌动辄十几万的装修费是木地板行业常态，而且装饰的使用周期较短，再加上正常铺货的费用，一个店下来花费上百万是很普遍的现象，更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈，大大降低了利润空间，投资回报率十分有限。因此，如何选择一个投入小、重复投资少，且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。

　　7、刚性需求稳定。中国毕竟是有着几千年文化传承的国家，许多传统的审美特征和消费习惯都是流淌在血液里代代相传的，即便一些追求时尚现代文化的人到了一定层次，也仍然会回归到传统文化的品味当中;因此，中式传统文化的木地板产品不仅是富裕中产阶级生活品质提升的首选，而且往往生命周期较长，不易被淘汰。

　　中国的木地板业在发展过程中辉煌注定将与“乱象丛生”并存，这也是这个行业在发展过程中必然经历的“阵痛”。在这个过程中，木地板经销商只有明晰行业痛点，并且找准未来的出路才能谋求更为长远的发展。