空气能行业前景虽好，企业大呼发展不易

    如今，空气能企业转型既是挑战，也是空气能企业扩大发展、经销商拓展市场的契机，空气能企业要做好转型，就必须确定转型的方向。随着过去传统的热水器产品渐渐失去市场，空气能热水器越来越受现代家居中不可或缺的一部分。然而，对于空气能企业来说，市场虽好，但发展不易。
 
     渠道覆盖过广
 
    发展渠道是企业扩大市场份额的必要手段，但是，在盲目追求渠道拓展的过程中，企业们都忘记了去系统的管理。 空气能企业必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。
 
     终端欠缺妥善管理
 
     有些空气能企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对该企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，空气能企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。
 
     盲目自建网络
 
     随着电商的迅速崛起，一些企业盲目跟风，不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下;由于网络太大反应缓慢等原因，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，空气能企业自建渠道更要慎重考虑。自建渠道必须具备一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。