建立柔性制造策略 淋浴房企业才能更贴近市场
在过去二十多年中,淋浴房行业已经形成了较大的规模,然大而不强,我国淋浴房企业在竞争谋略上缺乏一些实效,比如缺乏有效的市场分析,未能与消费者形成直接沟通,也未能建立起柔性的制造策略……这一系列问题都是限制了我国淋浴房行业发展的关键所在,如果能够更贴近市场,淋浴房企业必然能够找到更多利润点,得到更大的发展空间。
淋浴房企业需要学会贴近市场
“在淋浴房业中,许多淋浴房制造商与终端客户之间,缺少联系,过多地依赖经销商,来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式,制造企业必须学会如何接近终端客户,如何提供顾客想要的产品,这样才能盈利。这就需要淋浴房企业拥有更好的营销能力,更好的销售网络,精益生产和柔性制造能力,以及即时的供应能力。
淋浴房企业可以将厂分散,东西南北中各地设厂,数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程,学会去贴近市场,这就可以获得显而易见的优势。
第一,节省物流成本:将来中国的物流成本,不太会低下来,除非能源价格大幅度地降低;
第二,就近服务顾客:工厂近市场,就更能知道当地顾客需要什么,同时可以做定制淋浴房。大部分定制淋浴房,都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高,定制需求会更大;
第三,捕捉差异化需求:各地文化不同,对淋浴房的功能、外观、大小等需求也就不同,不可能全国一个样,淋浴房企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求;
第四,完善售后服务:淋浴房在运输的过程中,难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修,只有近距离才能做到。各地的经销商也能做,但如果淋浴房企业在当地有工厂,那么售后服务肯定会做得更好、更及时;
第五,打破地方保护主义:虽然在同一个国家内,多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程,业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题,而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时,符合标准的淋浴房企业自然就能脱颖而出。
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