衣柜企业如何在逆境中求发展

     随着市场竞争的日渐激烈，衣柜企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫，打造强有力的综合竞争实力。唯有如此，才会制胜市场。

     从当下情况来看，终端门店销售仍然是衣柜企 业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键，衣柜企业在做好产品的同时，也需做好展示。新衣柜产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，衣柜 设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。所以，展 示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。

     据宇博智业市场研究中心了解，创新的最终成果一般体现在产品上。的确，产品是一个企业的根基所在，衣柜企业想要打好市场基础，就必须要把产品做好。 而只做单一的产品在当前这个多元化的时代基本行不通，何况很多行业巨头也开始在产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章。衣柜企业也需要多元化路线的支 撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增 加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

     衣柜企业想要找到新市场，只能转移阵地。随着国家对城镇化建设的投入力度逐渐加大，三四线的消费者现在对衣柜产品也具有一定的购买能力，渠道下沉或成为衣柜企业缓解发展上的尬尴的发力点。

     十余年的发展历史，让衣柜行业也渐渐成熟，但是市场竞争的日渐加剧也使得企业的生存面临着巨大的考验。衣柜企业需要洞悉市场形势变化，积极拓宽国内销售渠道，在城镇化不断推进的情况下，进行战略调整，下沉渠道，如此或能成功实现市场突围。

     在大环境萧条的背景下，今年家居建材市场较为平淡。与此同时，有业内人士指出，由于国家政策和大环境变化，明年市场或将继续走低，最快2016年才有望转好。不过，尽管市场持续走低，但衣柜企业没有坐以待毙，而是顺势求变应对淡市。

     家居市场明年可能继续走低

     当下，许多家居品牌无奈地收缩战线，万福红木近日关掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多个品牌也都收缩门店，应对高租金低客流的危机。业内人士分析指出，对于家居建材行业而言，9-12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再行打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，行业对于未来市场的悲观预期可见一斑。
 

     家居行业的金九银十如此寡淡，业内人士分析指出，大环境萧条是主要原因，现在消费者的购买渠道不像以前单一了，原本属于实体店的销量也会被网络分走。那么，市场何时转好?不少经销商认为，由于国家政策的重心走向，家居建材零售市场明年应该还会继续走低，可能会比今年更弱，最快要到2016年才会明显转好。不过尽管市场持续走低，但衣柜企业没有坐以待毙，不少衣柜品牌都在积极求变，应对淡市。

     衣柜企业渠道布局、产品设计不断加强

     从中国衣柜行业发展前景预测报告了解渠道布局不断创新。由于单纯的衣柜门店带来的客流已经不足以支撑运营，很多衣柜企业都在谋划新的渠道模式。索菲亚家居今年转变思路进军百货商场ShoppingMall，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行;而定制家居的知名品牌尚品宅配在万达广场等大型ShoppingMall开出排他性的独立店也成为百货商场中一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显，成为尚品宅配未来几年渠道布局的重要方向。

     无论是卖场还是衣柜品牌，都纷纷重视设计师板块，强化设计能力，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多一线衣柜品牌更加注重产品的独创设计，如纷纷 聘请欧洲设计师进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，比如有的衣柜品牌邀请设计团队给顾客提供一站式设计方案。再 者，很多卖场和衣柜品牌都在加强与室内设计师的合作，希望通过设计师的力量带动更多消费者到店，进而提高产品成交机会。

     消费习惯转变 网购成潮流

     衣柜门店经营压力大一方面是因为成本越来越高，另一方面是消费者消费习惯和以前不一样，现在年轻人都喜欢网购。一业内人士说，“对于店铺，影响最大 的还是消费者消费习惯改变了。”时下衣柜消费市场越来越向年轻消费群体倾斜，他们更喜欢便捷的网购。“平时可能要花半天时间跑很多家店看产品，现在在网上 手指点点就搞定了，连门都不用出了。”

     衣柜企业在困境中求生存

     面对困境，衣柜实体店也都使出了浑身解数，有的缩小经营规模或转投其它行业，有的转变经营方式或理念，力求扭转局面，在困境中求生存。例如，某衣柜 品牌负责人王先生选择坚守阵地，试图通过转变经营方式来提高销量，店铺经营状况有了一定的起色。开通店铺微信微博，通过网络向顾客推荐新到产品，让顾客在 家里也可以第一时间了解到店铺动态，通过这种方式，王先生为自己的衣柜实体店吸引了不少关注。