寻找优秀品牌 集成灶加盟商如何大浪淘金

　　一看集成灶企业的资金实力

　　先看对方企业生存历史，如果低于2年的建议慎重考虑，除非有详细市场操作方案的。如没有的或者很含糊的建议慎重考虑。如果是注册资金50万的小企业推出的品牌，或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌，这样的品牌是很难长大的!对跨行业发展的新厂家新品牌也要在心里打个问号，五粮液集团这样的大企业，投资两个亿涉足化妆品行业，结果还是摔个跟头。

　　看厂家是否在当地设有分企业或办事处(省级或地级)，是否有一支营销团队(业务员队伍、促销队伍)，是否有中心仓库，如果都没有，一般情况不大可能做好终端。如有条件最好亲自到工厂去看看，同时多问问别的地区操作情况。国际大品牌自然可以放心选择，但要避免形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局面。没有适合自己店的拳头产品，虽然能够赢利，但非常有限。

　　二看销售政策

　　选择品牌不能光看政策，应该本着品质第一、政策第二的原则。在产品选择时严格把控品质。广泛征询已做过这个产品的朋友的意见、在试销阶段监测产品感受产品，以了解产品的使用体验。这一点很重要，品质决定了产品能否可持续经营。如果有这样的品牌找您谈合作：跟您谈的人是企业销售总监或大区经理;供货折扣很低的;甚至还有一定铺底的(一般是首批发货：现款一部分、铺底一部分);发货是企业总部直接发货的;等等，那就要注意了。

　　三看终端配套物资

　　真正做品牌的厂商，会提供产品说明手册、产品单页、展示架等多种终端配套物资。在引进一个品牌之前都要思考一个问题：这个品牌到底可以给你带来什么?补充品类结构、强化人员管理、完善会员机制或者是升级服务水平?只有在确定这个品牌可以给店里带来除利润之外的附加值时，才会考虑接下这个品牌。

　　四看集成灶企业文化

　　不能与只为赚钱的集成灶企业合作。当然，集成灶企业都会把自己的宗旨说得很光明正大，店老板只能“听其言观其行”了。对加盟商而言，更直接的是看营销队伍素质，如果业务员只把客户当提款机，那么厂家很可能还停留有回款就是好业务的层面上。曾经有个小企业，为了宣传新品牌，在网站打广告称：明天，某某(一位知名的女性明星)就要脱了!然后第二天脱一件外套，下周脱一件上衣，最后给大家看正面，原来不是这位明星，而是一个相貌相似的模特。品牌商洋洋自得于宣传效果，但是，勇于忽悠消费者的，难道还会惮于忽悠加盟商吗?