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成就优质壁挂炉经销商的“金牌”法则

更新时间: 2019-12-2 10:26:43 来源: 本站原创
小编语:经销商是战斗在壁挂炉行业的排头军,作为转换产品价值的第一线,壁挂炉经销商必须有清晰的目标和思路,知道自己在做什么,要做什么。而壁挂炉经销商对自身能力素质的不断提高,也是保证与壁挂炉厂家长久合作共赢的前提之一。

  树立诚信意识

  这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。壁挂炉经销商可以自问下,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。

  走通品牌之道

  经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。壁挂炉经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。因为壁挂炉是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。

  学会主动出击

  坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手,壁挂炉经销商只有主动出击,才可能抢占市场。看经销商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去做促销,去搞团购,去拿工程,去联盟。

  创造客户价值

  客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖壁挂炉,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,壁挂炉产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名壁挂炉品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值,就是俗话说的给客户带来的意外之喜。

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