中小型门业企业建设渠道 需与经销商相互扶持

　　选择合适的经销商

　　经销商是中小门业企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，门业企业选择经销商，要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。由于中小门业企业缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，中小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的门业经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

　　培养忠诚合作伙伴

　　所以中小门业企业选择合作的经销商时，那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的经销商反而更具培养性。正由于这些因素，这类经销商非常需要门业企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果门业企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，中小型门业企业也可以更轻松地进行管理。

　　对经销商加强管理

　　选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照门业企业的发展战略去运作整个市场，也将促使整个渠道网络的稳固发展。不过这类经销商也有弱点，就是资金实力和运作市场的能力均有限，中小门业企业必须保持高度警惕，打造强劲的市场营销管理团队，及时对经销商的偏差予以指导和协销。只有这样，中小门业企业才能和经销商一同成长壮大起来。