招商遭遇挑战 门业企业该如何摆脱困境

　　1、准入门槛低：不少门业投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。

　　2、门业企业的商业信誉、诚信度下降，门业代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的门业企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。

　　3、门业代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与门业企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

　　所以，要走出门业招商代理的误区，摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：

　　一、组织到位。门业招商作为门业企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。

　　二、人员到位。高素质的招商营销团队，是门业企业招商成功的要害因素，也是目前门业企业普遍短缺的一块。

　　三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，门业品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。

　　四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。

　　总之，在这个招商制胜的时代，招商就是企业面向市场的第一次营销。对招商的熟悉程度和操作能力，关系企业的生存和发展。中国门业企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗于招商主体的思想更新和认知程度提高。人最难改变的便是自我意识。商业竞争优势的建立，取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境，要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势的同步。