把握中层消费需求 淋浴房企业可主打产品性价比

　　中层消费者应被视为主要目标群体

　　目前我国的淋浴房市场主要分为高、中、低三个档次，总体来说，由于我国中层消费者居多，中档淋浴房显然更符合大众口味，选择中档淋浴房的消费者也最多。尽管中档淋浴房价位居中，但并不代表品质居中，中档往往意味那些更实用，性价比更高，价格也不太贵的产品。

　　正因为很多消费者在选择家装产品时，不会再像以前一样容易满足，他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的淋浴房产品。中国的中层消费者占据相当大的比例，广大淋浴房企业应将中层消费群体作为主要目标群体，根据他们的消费特点和消费习惯制定发展策略，才是制胜之道。

　　企业通过调整转型来适应市场需求

　　随着城镇化建设加速、中小型家庭用户增多、精装房市场拓宽，这些对淋浴房市场带来的有机遇也有挑战。不过，由于城镇市场与一二线市场的收入还存在一定差距，而收入决定了消费的能力，因此，在新型城镇化的推进过程中，未来直接受益的将是中低端消费，处于中等生活水平的消费者仍然是社会消费的主体。

　　高端消费者选购的高档奢华的淋浴房与大众的消费水平并不相符，中等、中上等的产品更受欢迎，因而淋浴房企业还需锁定中端市场，适当的放低眼光，根据中层收入者的消费特点制定研发、生产、营销、售后服务策略，这样企业效益才会有所改善。

　　业内人士建议，淋浴房企业应从各自发展的角度找准自身的定位与目标群体，深入分析并挖掘市场，了解消费者究竟需要什么样的产品，通过不断调整转型，来适应市场的需求。