品牌丛生突围难 净水器厂商争夺渠道终端价值

　　深挖渠道终端价值

　　随着净水器市场的不断成熟和完善，各大净水器厂商在技术、产品、渠道、销售、品牌等方面的全方位竞争也越来越激烈。渠道的拓展对于促进产品销售、增强竞争力，显得异常重要。为了制胜渠道终端，深挖渠道价值，开启了泛渠道趋势下的变阵扩张，就成为净水器企业抢占未来市场的长远谋略。

　　因为大家都清楚，仅仅有了技术和品牌还不够，要想取得更大的市场份额，获得更大的市场空间，最重要的是要建立起一个庞大而有序的渠道。

　　弥补巨大市场缺口

　　市场竞争日趋激烈，谁有扎实的终端渠道，谁就能赢得市场，这是市场硬道理。净水器行业的前途掌握在那些优秀的终端经销商手上，谁拥有了这些经销商谁就有了市场话语权。业内人士分析，目前中净水器市场存在严重的“断层”， 一线净水器品牌把精力集中在一、二线城市，有些城市的普及率达到了100%，而三、四级最高普及率相差较大，单店销售能力普遍偏低，这是一个巨大的市场缺口。

　　扭转渠道商家观念

　　针对这样的市场现状，净水器企业必须扭转原有渠道经销商和对于其固有的观念，在选择以渠道作为突破口并进行深耕，在网络布局和渠道下沉等方面着重发力，为渠道下沉做准备，从产品研发、到公司流程、制度再造，再到团队建设、营销政策修订等方面都做出相应的调整。