开拓精装房市场 门业企业要妥善处理利益关系

　　多方位拓展渠道是必经之路

　　在客源增长有限的情况下，门业卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的门业品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。

　　门业企业要收集地产商信息

　　地产商信息是作好渠道的重要保证，门业企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。

　　工程业务利益关系妥善处理

　　此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要门业企业的业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要门业企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。