热水器企业“走心”管理 以情怀赢天下
更新时间: 2020-5-20 9:18:00 来源: 本站原创
小编语:热水器市场竞争激烈,在家电巨头纷纷把瞄头转向热水器行业之时,这种激烈程度提升了不少维度,面临不断激增的压力,招商成为热水器企业的一大突破口,然而大范围的盲目招商并不是长久之计,热水器企业究竟该如何处理与经销商之间的关系以求实现共赢呢?
热水器企业应注重对经销商的管理
在这个过程中,热水器企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中,热水器企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等,虽然增加了销售额,但损害了热水器企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。
尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以热水器企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。
热水器企业“走心”管理 实现合作共赢
随着时代的进步,人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”,如今热水器企业之间的竞争拼的是人才,拼的是团队,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道,加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段,热水器企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。
招商是热水器主要销售渠道之一,热水器企业只有重视招商,力求在每一个环节都做到细致,给予经销商支持和产品保障,才能在市场上获得更大的份额,经销商对企业的忠诚度也才能培养起来。
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