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三大原因逼退经销商 门业企业勿“中招”

更新时间: 2020-6-30 10:39:53 来源: 本站原创
小编语:在低迷大环境的影响下,门业经销商本就面临不小的生存发展压力,但是有些门业企业还不忘火上浇油,导致自己的经销商远远逃离。那么,门业企业究竟犯了哪些错?对于门业企业来说,亟需认清让经销商离去的原因。

  原因一:产品缺乏竞争力

  “产品没竞争力是硬伤。”不少经销商给出了这个答案。“现在每年都有那么多新增的门业企业,行业竞争越来越大,但我之前加盟的品牌实力较弱,就算在销售旺季,生意不理想。与其这样耗着赔钱,不如早早换品牌。”一位来自佛山的曹姓经销商表示,由于第一次加盟缺乏经验,对门业企业实力分析不到位,导致亏损。

  原因二:企业没有做好沟通

  “公司产品换了新包装都没跟我说,就直接给我发货,搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题,也得不到回应,有时候说很快给答复,但等了又等,也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍,自己很不受重视,做完今年,我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动,但竟然活动前几天才通知我,还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间,你叫我怎么准备?实在气愤。”

  原因三:扶持政策没有到位

  企业不信守承诺,早前说好的扶持没有落实,也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久,企业组织了一次培训之后,但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西,而是给我们洗脑,培训师拼命鼓吹企业有多好,我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去,我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位来自清远的经销商正犹豫要不要换品牌。业内人士表示,扶持政策落实情况对经销商影响很大。

  门业企业勿“中招”

  企业和经销商之间的关系就好比一张网,要想维护和管理好这张网,门业企业就必须不断地对这张网进行缝补,使其更加坚固,才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾,早晚这张网越来越松,十分不利于企业的发展。与此同时,门业企业不能只顾开发全国销售渠道,而忘记维护,顾此失彼。

  另外,门业经销商也不能光从企业身上找原因,也要审视自身问题,更加谨慎看待更换品牌之事,因为更换品牌相当于第二次投资,风险与机遇同行。运气好的话,可以赚得盆满钵满,但稍有差池,也有可能造成第二次损失。

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