单一卖点难拉人心 门业企业挖掘深层吸金点

　　吸金点一：心理

　　随着中国经济的高速发展，中产阶级这群体越来越大，这部分人有文化，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。那些在价格、品牌、款式上都能体现一种奢华、高雅和成就感的门业会投合这部分人的口胃。再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对门业的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式门业十分青睐，既时尚，也不贵重。而对于儿童、青少年门业，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型门业成为首选。因此，针对不同的群体，门业企业应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

　　吸金点二：文化

　　如今是个创意的时代，只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。如一些品牌取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达·芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。因此，在门业行业，对门业等产品在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好的效果。

　　吸金点三：名人

　　在家居建材行业，越来越多的企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款门业，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买某门业时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动门业的销售。当然，这位名人本身的名誉和影响力应该是正面和积极的。

　　可以说，任何一款门业，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。门业企业和商家应该明晰其中真谛。