主动原则助门业经销商获得发展法宝

　　面对如今家居市场的大环境，许多经销商和企业都曾抱怨，说如今的市场不像以前了，生意不好做，经济不景气。可是，凡事发展都要看两面，就算按以前市场发展的黄金时期，也不是每家企业和经销商赚钱，更何况如今的市场，市场不断发展下，企业门店也越开越多，使得市场竞争愈发激烈，那么，在这种情形下，门业企业要如何避免业绩下滑，两个字总结——主动。

　　门业企业：市场环境不断改变 传统优势渐失

　　从目前的形势来看，近两年将是门业行业出现两极分化的分水岭时期。就是大品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下，不断扩大市场份额，强化市场地位;小企业、小品牌不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场，市场份额将不断收缩。此外，严峻的经济形势也将不断加剧行业及企业分化，因为市场不可能容纳数量如此庞大的门业企业，势必会通过经济和产业调整，淘汰一部分企业，从而让门业行业逐步规范起来。

　　那么在市场环境不断改变的局面下，如果企业还是坚守原有思维和市场打法，没有新的亮点来持续激发市场，业绩不断下滑将不可避免。现如今，很多没有特色的企业做起市场来非常吃力，这其中甚至包括一些大型民营企业。例如某知名企业，原先的最大优势是通过完善的供应链体系，控制好原材料价格，从而创造出产品价格优势;但市场是动态的，一旦各种成本上涨，原有的传统优势将迅速失去效果。

　　门业企业：学会主动 “山不来就我，我便去就山”

　　据相关数据了解，去年很多门业企业的业绩数据都不怎么漂亮，虽然一些定位比较好、有产品特色的企业的业绩有所增长，但在大市场环境不景气的影响下，增长幅度并不是很高，但企业能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑，已经算是很好的结果了。由于消费群体各式各样，如果没有能够符合不同消费者需求的特色产品，企业将难以扩大自己的市场份额。一些企业聚焦某个细分领域，市场发展趋势会好很多;而一些传统的普通产品，已经越来越难引起消费者的兴趣，自然难以在市场上推动。

　　虽然说，特色产品的市场推动进度也并不是畅通无阻的，但这充其量只是时间问题。就拿木门业来说，目前最大的问题是实现平民化。其实，这个问题可以一分为二地看待，企业如果定位的是高端消费群体，那就开发这类市场需求;而想抢食普通消费群体的企业，可以适当把价格降低点，当然前提是产品质量要得到保障，让这批消费者也能够消费得起。目前，中国还有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来。任何消费市场，都有高层级、中低层级的消费层级分化，就看企业想满足的是哪类市场需求。

　　总的来说，面临经销商抱怨的说市场不景气，生意不好做，其实还是源于自身企业的主动问题，要想发展市场，企业是选择墨守成规还是积极主动创新，这都看企业与经销商自身的选择。当然，主动的企业或者经销商自然也会获得更多的市场回报率。原地踏步，自然容易自我封闭，我们要主动，有一句话说得好，“山不过来，我就过去”，积极主动，将得到更多回报。