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《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

更新时间: 2020-9-23 13:48:27 来源: 本站原创
小编语:《聚焦伊盾榜样》第四期有幸邀请到伊盾九江店的刘友春总经理,他的专卖店实施了股权激励机制,从而使得业绩逐年猛涨,一时成为门窗行业佳话!他将会为大家分享他的创业心得。

  《中国企业家·品牌周刊》引领行业发展潮流,是一个中国企业家对外展示形象的平台,是企业品牌与消费者的交流窗口,是体现家居行业蓬勃发展的展示舞台,凭借着多年的积累沉淀,吸引了不少读者的关注。

  凭借着十余载的积累及沉淀,伊盾门窗以匠心精神的执着追求及精益求精的经营理念,赢得了广大用户的认同及赞誉。在此期间,伊盾门窗旗下荟聚了众多优秀经销商,他们的优秀表现推动了伊盾品牌的蓬勃发展。为了鼓励伊盾经销商团队再创辉煌,《中国企业家·品牌周刊》推出了人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》,借此树立榜样力量,激励伊盾人团结拼搏、勇创佳绩!

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  《聚焦伊盾榜样》第四期有幸邀请到伊盾九江店的刘友春总经理,他的专卖店实施了股权激励机制,从而使得业绩逐年猛涨,一时成为门窗行业佳话!他将会为大家分享他的创业心得。

  5年的发展,他转战高端卖场,店面从150方升级为300方,年入800余万;富有经营思维的他,为了打造更强大的团队核心竞争力,设立了股权激励机制,让所有店员都成了老板,业绩再度猛长!他的心路历程又是怎么样的?下面让我们了解一下吧!

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:刘总,能谈谈您跟伊盾门窗结缘的故事吗?

  九江店刘总:我是2014年5月加盟伊盾门窗的。加盟伊盾门窗以前,我是做不锈钢工程生意的。

  因为一直都是从事建材行业生意,所以我也很关注门窗行业的前景。经过详细分析,我了解到不管是节能减排的国家政策,还是更新迭代的门窗趋势,中国的门窗市场都是广阔的,每年的市场总额在数千亿!所以,我认为门窗前景大有作为,便到了铝材之都佛山寻找加盟品牌。我在佛山考察期间,前后大概对比了六、七个门窗品牌,最终选择了伊盾门窗。伊盾门窗不但是大品牌,而且生产团队及营销团队都是挺好的,我们对他们有信心。

  品牌周刊:一个大品牌的确是可以让经销商大展拳脚的基础。那么,能谈谈您加盟伊盾门窗以后的心路历程吗?

  九江店刘总:加盟伊盾门窗以后,我当时选择的是在华东建材城,店面大概150平吧!当时我只有2个店员,所以很多事情都还是需要我们夫妻两人亲力亲为的。

  赚到了第一桶金后,我意识到品牌意识是至关重要的!专卖店的形象决定着我的客户群体属性,我的专卖店开在哪里,我就会吸引哪里的客户。于是,我决心往高端卖场方向发展,同时壮大团队,让专卖店更加富有竞争力!

  于是,我把专卖店搬到了喜盈门高端卖场,面积达到了300平左右。同时,我根据店面的实际需求,组建了由7个店员组成的营销团队。我认为,在这个竞争激烈的时代想要快人一步,团队的力量是必不可少的!

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:强大营销团队,的确是品牌专卖店打造核心竞争力的基础。刘总,请您跟大家谈谈您对品牌运营方面的看法吧!

  九江店刘总:我认为,品牌意识很重要!专卖店开在低端卖场,那么只能够招揽到收入一般的客户。只有把专卖店开到高端卖场,走高端路线,才可以招揽到优质客户,于是我把专卖店搬到了喜盈门。

  喜盈门是一个以提高广大消费者生活品质为己任,帮助消费者严把品牌关、质量关、环保关和售后服务关,提供消费者最新、最时尚、最环保、最有市场竞争力的产品,提供优质企业展示品牌的窗口,帮助品牌企业不断提升品牌形象,努力打造中国建材业家具流通行业最佳销售展示平台!

  所以我认为喜盈门跟伊盾品牌的经营思维是匹配的,这也是我决定把专卖店搬到喜盈门的原因所在。

  把专卖店搬到了喜盈门以后,效果也是立竿见影的!我们现在的客户,大部分都是优质客户,都是别墅大单,单值普遍在20万以上。

  在品牌运营方面,我认为老客户介绍也是至关重要的。所以,我们这些年十分重视老客户的维护,每年都会定期免费上门为老客户清洁及维护,同时跟客户宣导门窗的使用注意事项,从而建立了良好的客户关系。享受了我们的优质服务以后,老客户也愿意帮助我们介绍新客户。这两年,我们几乎每个月都会有几个老客户介绍的单子。

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:专卖店是一个整体,必须上行下效才有竞争力。所以学习力很重要。刘总,您对伊盾最强终端特训营有什么看法?

  九江店刘总:我对于总部的终端特训营是大力支持的,我认为这种持续学习力对于我们来说,也是至关重要的!想要赢在当下,只有老板拥有品牌意识是不够的,店员也需要拥有品牌意识。所以,前年我派了团队来参加特训营,要求他们认真接受特训,跟得上总部的步伐。

  结果也是立竿见影的。这两位店员回来以后,果然面貌一新!经过总部的系统培训以后,她们不但懂得如何介绍产品,而且营销理论也是大有长进。在当月,她们俩就各自签下了一张单值30多万的大单,然后我还组织了她们,让她们把自己的经验分享给其他店员。

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:火车跑得快,全靠车头带。您能谈谈您对于伊盾门窗帮扶政策方面的看法吗?

  九江店刘总:从华东建材城到喜盈门,我很庆幸得到了总部的全程帮扶。在这个过程中,总部一直都在委派帮扶经理帮助我们,通过导入伊盾独创的E8店面盈利系统,在培养品牌意识、打造核心团队、制定销售目标、制定激励政策及奖惩机制、活动帮扶支持等等各个方面为我提供了大量的支持!

  事实也证明,总部的E8店面盈利系统不愧是行内领先的营销系统。当帮扶经理向我们的专卖店导入了这套系统以后,我们需要做的事情,就是按部就班地执行系统的指令。在执行的过程中,如果遇到执行不到位,又或者是理解不到位的地方,帮扶经理也可以帮助我们及时纠正。我认为,这种有组织、有计划的系统营销,在如今这个竞争激烈的年代,是至关重要的!

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:专卖店发展的过程中,团队的打造至关重要。刘总,您在团队打造方面有独到之处?

  九江店刘总:正如我在前面所言,我认为想要打造具有核心竞争力的团队,富有竞争力的奖励机制是至关重要的!为此,在总部领导的帮助下,我给我的团队设立了股权激励机制,采取年底分红的形式,根据每位店员的能力来匹配相应的股权,这样子我的每个店员都是老板,充分调动了他们的主观能动性。

  这种股权激励机制的好处也是显而易见的。现在他们无需监管就自觉发掘新客户,维护老客户,每天都自觉加班加点,而且每个人都拥有极强的学习欲望,都渴望通过学习来提升自己。

《聚焦伊盾榜样》第四期:年入800万的刘总创业之路

  品牌周刊:谢谢刘总接受我们的专访!也祝刘总您的专卖店业务蒸蒸日上。同时,也衷心祝愿刘总的团队不断壮大。

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