壁挂炉品牌下沉市场属性之下的消费特性
更新时间: 2020-10-21 9:21:45 来源: 本站原创
小编语:众多“大城市品牌”纷纷放下身段,走进下沉市场,并且风生水起。不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌,也意味着社会经济转型,结构化机会来临,那么对于壁挂炉行业而言,下沉市场崛起,又如何快速出圈呢?
简单的回答:了解下沉市场属性之下的消费特性。
关键词一:口碑性
与一二线城市相比,三四线城市更具有“人情味”,随处可见的邻里关系,也让熟人社会属性更为明显。由此,壁挂炉企业应该更注重品牌与产品的口碑性。下沉市场的消费极易受到身边朋友的推荐影响,当品牌口碑形成,必然能够口口相传,与各大广告相比,效果更加立竿见影。
关键词二:高性价比
虽然随着经济水平的提升,下沉市场居民的生活有所改善,但是不得不承认,收入依旧不高,因此他们对价格格外敏感,热衷于折扣和各种优惠活动,更倾向于高性价比产品。由此,壁挂炉企业应注重产品的品质与营销方式。高性价比产品配合绝佳营销活动,更为打动下沉市场。
关键词三:高质量服务
与繁忙的一二线城市居民相比,三四线城市居民更加闲暇,更加注重体验感。因此,壁挂炉企业应该注重品牌的服务感。虽然壁挂炉厂商无法直接服务消费者,但是可以转变经销商职能,化经营为服务。品牌经营的不仅仅是产品更是服务,当满足产品与服务的双重感受,必然会营造良好的品牌形象,在熟人社会属性的影响下,能够吸引更多消费人群。
与已经饱和的一二线城市相比,体量庞大的下沉市场更像待掘金地,但是随着众多行业及品牌的触角延伸,这块宝地逐渐被发现并开垦。群雄逐鹿,下沉市场的角逐必将愈演愈烈,壁挂炉企业还需审时度势,相时而动!
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