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持续强渗透 家居行业线上多方位营销

更新时间: 2021-5-18 9:35:11 来源: 互联网
小编语:不论是全屋定制,还是购买智能家具,用户的选择从来都不是直接决策,而是习惯用大量的社交网络媒体去查阅“装修风格”和“优质博主”的介绍,从而建立自己认知,最后产生决策。

  因此线上营销是家居行业逃不过且重要的话题,我把它定义为“持续强渗透”。

  这并非是简单投放信息流广告,而是持续寻找博主、KOL、KOC产生短视频内容、图文内容、整合social等,塑造品牌认知方可占领心智。

  1. KOL直播联动是散弹

  直播拥有其他营销不具备的三大特质,其一可以选出最具流量的明星为商家做带货动作,其二甄选最高能尖货以最切合消费者心智的内容来包装,其三结合线上线下最有互动的玩法放大叠加。

  这三个特质可以使直播最短链路实现引流和转化,但单独的直播并不是直接售卖家居的解药,而是需要组合。

  去年双十一红星美凯龙作为家居直播赛道的新参者,不仅跑通“线上种草”的云带货模式,还在淘宝直播“生活好物排位赛”中一举拿下冠亚军,横扫金牌导购TOP10中的5大席位。

  从2月16日至29日,13天内有超过200多万观众涌入红星美凯龙及各商场直播间,开播5537场,直播总场次位列淘宝直播全行业前茅,助力红星美凯龙在天猫中用直播撬动私域流量。

  除淘宝直播外,红星美凯龙也在其他平台进行全网直播,帮助商家导购快速验证直播营销的模式,可以说直播是目前每个家居品牌必备手段。

  2. 贴片综艺是心智补刀

  如果你爱做饭,平时关注饮食,打开综艺节目能看到很多家居品牌都用了贴片植入。欧派旗下品牌欧铂丽在今年就大量的投入综艺,比如《阳光姐妹淘》《快乐大本营》《女儿们的恋爱》等。

  曾经的立邦也植入过《梦想改造家》等各种节目,其他头部家居品牌就更不用提,成了网络综艺的常客。

  网络综艺具有传播速度快、范围广、话题易折射现实中的问题而成为爆炸点,所以很容易大量“圈粉”,而且综艺内容的直观性和刺激性更利于用户接受信息,对于品牌来说是很好的推广资源。

  综艺赞助的核心不仅讲究品牌气质与节目高度吻合,同时追求品牌理念与用户共鸣,这种手段也是主流营销必不可少的一种方式。

  所以,对于家居品牌来说,综艺节目贴片作为品牌推广的平台,可以有更好的发挥,也有更好的效果。

  其次真人秀类主要以生活为主,对观众来说更有代入感。而家居产品也是关注人们日常生活的方方面面,所以广告植入更具有现实意义所在,这样更让家居品牌形象分在用户中更高。

  3. 整合social+跨界是炸药包

  论跨界合作笔者首先想到的是京东之家、罗兰家纺、好孩子、懒角落等品牌不约而同的联名。

  同时还有入驻盒马鲜生的居然之家体验MALL,入驻了奥普集成灶、TATA木门等其他品类和品牌的尚品宅配集成店,牵手橙家的严选homedeng等。

  众多品牌跨界不同方式的合作,从以前单打独斗的场面直接变为纵横联合更能吸引用户关注,而这一切玩法也考验市场部资源整合的能力。

  品牌整合social也是家居行业品牌必做功课之一,前不久巨量引擎开启的“家居π”思享会落地各地,除了在定向投放方面赋能家居品牌,在用户数据的收集、人群及创意分享方面也做到很好的赋能。

  新时代家居social不仅仅是线下地铁+TVC+线上话题的联名,而是从品牌宣传+客户留资+营销活动+引导到店综合考量,从而对分层的消费者进行批量化营销。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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