强大自身 壁挂炉经销商提升厂商之间的话语权

　　在当下，很多经销商在发展过程中，都依赖于厂家的支持，而对自身的要求仅仅是遵从厂家的指示，没有自己的发展想法，发展计划。而这样的经销商别说是话语权呢，往往是被厂家牵着鼻子走。那么壁挂炉经销商想要改变这种状态，就应该增强自身实力，让厂家主动提供支持。

　　经销商看待厂家支持问题上陷入“糊涂”

　　比如工作，明明是自己生存的需要，充实的需要，提高生活品质的需要，人生价值的证明，或者价值实现的需要，但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作，是它养活了我们，很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度，付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员，明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系，并以此为荣，偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。

　　这许多矛盾现象的背后，都有个共同的指向--我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。壁挂炉行业的很多经销商在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。

　　化被动为主动 转变依赖厂家发展的想法

　　作为壁挂炉经销商，不是为厂家在活，而是为自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。我们应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。

　　不管是多大的经销商，想要进一步发展，就应该化被动为主动，及时转变想法，对自己发展过程中所必须做的事，不要盲目等待于厂家的支持，要试着自己努力去做，只有尝试了，才可能有收获，

　　建立足够话语权 得到壁挂炉厂家有效支持

　　那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈--想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。

　　如果经销商清醒地认识到--要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，经销商就应该这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?我们所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，经销商的发展就会步入更优的良性循环。

　　总之，壁挂炉经销商想要得到厂家的重视，想要得到厂家的有力支持，就应该不断强大自己，扩大自身业绩，让实力说话。唯有此，壁挂炉经销商才能有足够分量的话语权，才能得到厂家的有效支持，才能得到更好更快的发展。