掌握学问技巧 提高热水器门店销售额

　　俗话说“人为财死，鸟为食亡”，热水器经销商都是以盈利为目的，因此提升热水器门店销售额是一件大事，但是热水器经销商不要把以“钱多钱少”作为唯一标准，而需把眼光放长、把眼界放宽些。总的来说，热水器经销商要想使门店业绩成倍增长，除了要有深谋远虑的思维之外，还要懂得运用步骤来提升产品销量。

　　一、深挖产品的潜力

　　一个门店的营销不会改变的是门店的地址，产品以及人。对于这些不变的因素我们应该如何来提升门店的销售额呢?这就是今天说的要深挖老产品的潜力。在这里要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。门店可以从以下几个方面着手改善：知道门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中就可以看出只要增加其中任何一项指标，那么店铺销售额就会上升。

　　1、如何吸引顾客购买呢

　　最为常见的就是促销。对于各种各样的促销大家一定都不陌生，利用促销来达到吸引顾客眼球的效果，以此来达到顾客购买的目的，但这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。

　　2、店铺的设计

　　热水器店铺真的是设计成欧式风格，象皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗?非也。店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太低档则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。

　　3、提升服务品质

　　这就是常说的同样的热水器产品要比质量，同样的质量比价格，同样的价格比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，肯定就是要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。

　　二、及时增加新产品

　　门店要及时上新，并且积极的向客户推荐。如果没有出现新的产品，我们就要寻找相应的新产品来进行推荐，门店里不能长久不上新，就会让顾客失去了信心，所以经常增加新产品有利于门店的销售。

　　三、拓展热水器新市场

　　热水器在市场上所占的份额不可能是全额的，市场的份额与市场的增长空间都是成正比的。所以要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域(乡镇)没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。

　　总之，热水器经销商要想提高销售额，就要了解其中的学问并掌握技巧，同时也要根据自己的实际情况来制定，好好规划，这样热水器门店的生意才能蒸蒸日上。