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掌握学问技巧 提高热水器门店销售额

更新时间: 2021-6-24 10:28:31 来源: 本站原创
小编语:热水器经销商要想提高销售额,就要了解其中的学问并掌握技巧,同时也要根据自己的实际情况来制定,好好规划,这样热水器门店的生意才能蒸蒸日上。

  俗话说“人为财死,鸟为食亡”,热水器经销商都是以盈利为目的,因此提升热水器门店销售额是一件大事,但是热水器经销商不要把以“钱多钱少”作为唯一标准,而需把眼光放长、把眼界放宽些。总的来说,热水器经销商要想使门店业绩成倍增长,除了要有深谋远虑的思维之外,还要懂得运用步骤来提升产品销量。

  一、深挖产品的潜力

  一个门店的营销不会改变的是门店的地址,产品以及人。对于这些不变的因素我们应该如何来提升门店的销售额呢?这就是今天说的要深挖老产品的潜力。在这里要强调一点,产品并不单单指的是有形产品,服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。门店可以从以下几个方面着手改善:知道门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中就可以看出只要增加其中任何一项指标,那么店铺销售额就会上升。

  1、如何吸引顾客购买呢

  最为常见的就是促销。对于各种各样的促销大家一定都不陌生,利用促销来达到吸引顾客眼球的效果,以此来达到顾客购买的目的,但这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法等等。

  2、店铺的设计

  热水器店铺真的是设计成欧式风格,象皇家宫殿那样富丽堂皇,越高贵越好吗?非也。店铺的设计应能和你的产品定位,人群定位相符合,太高档了你的顾客会被你吓倒,而不愿走进你的门店,若太低档则影响品牌形象,你的顾客群也同样不买帐。

  3、提升服务品质

  这就是常说的同样的热水器产品要比质量,同样的质量比价格,同样的价格比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,肯定就是要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。

  二、及时增加新产品

  门店要及时上新,并且积极的向客户推荐。如果没有出现新的产品,我们就要寻找相应的新产品来进行推荐,门店里不能长久不上新,就会让顾客失去了信心,所以经常增加新产品有利于门店的销售。

  三、拓展热水器新市场

  热水器在市场上所占的份额不可能是全额的,市场的份额与市场的增长空间都是成正比的。所以要分析现有市场领域,开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但工程渠道弱,那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域(乡镇)没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。

  总之,热水器经销商要想提高销售额,就要了解其中的学问并掌握技巧,同时也要根据自己的实际情况来制定,好好规划,这样热水器门店的生意才能蒸蒸日上。

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