康复器械企业要赢得市场 品牌深入人心才是王道

　　在康复器械行业，市场的竞争可谓相当激烈，大大小小的品牌多不胜数，真正能让消费者记住的品牌却不多，而一提到康复器械 品牌，消费者能够想到的也仅是屈指可数的品牌，想要得到消费者的青睐，长久的发展下去，康复器械企业需把品牌做好，让品牌深入人心才是王道。

　　康复器械行业营销水平有待提升

　　相比较于相对成熟的行业，在营销方面，康复器械行业的整体营销水平还有很大的提升空间。康复器械业营销水平较低，跟行业集中度有关。康复器械业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式康复器械的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木康复器械、定制康复器械的流行，规模化水平其实是倒退了。

　　但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿康复器械业的个性来否定共性，因而使得康复器械业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个康复器械行业的窘境，康复器械企业更应调整战略模式，

　　注重提高品牌的美誉度和知名度

　　欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，***形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。

　　而这些对于康复器械企业的各层级员工，尤其是康复器械企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：康复器械业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。

　　成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。

　　品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是康复器械能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的康复器械?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式康复器械扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。

　　对于消费者而言，购买康复器械产品必须考虑到产品的质量、风格、价格等等要素，而大品牌就意味着可靠，因此，康复器械企业在当前的市场环境下，需要根据市场环境和消费者的需求调整经营和营销策略，进一步提升品牌的知名度和美誉度，只有这样，才能在变化莫测的市场竞争中脱颖而出。