康复器械品牌想要谋得市场 营销应从三个层次走

　　俗话说“酒香也怕巷子深”，一个康复器械企业要想赢得市场，产品质量过硬已经远远不能满足了，如果没有有力的宣传手段，相信你的产品也很难推出去，但是怎么样做好市场营销，这对于市场定位需要有精准把握。

　　康复器械企业营销应从三个层次走

　　康复器械企业的营销可以从三个层次来看，“企业做高度、品牌做深度、产品做准度”。只有当三者有机结合在一起，才能让产品的功能获得消费者认同，同时康复器械产品品牌才能赢得消费者共鸣，最终让企业拥有长期持续的竞争力、立于不败之地。

　　第一，产品做准度

　　首先，从产品层面来说，产品定位一定要准。对于一二三线城市来说它们需要的是不同等级的康复器械产品，只有满足了他们不同的需求，你的产品才会得到用户的满意。并且对于产品这一块，如果你直接将高端产品放在三四线市场销售，那是不科学的。小编在此举一个加多宝的案例，加多宝通过广告宣传直指产品核心卖点——预防上火。他们从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖，加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求更多的是因为加多宝属于价格低廉的饮料，因此加多宝的产品本身适合各线城市。

　　第二，品牌做深度

　　其次就是从品牌层面，要做到“深”，深入消费者内心。商品经济时代，是一个“注意力经济”时代，谁赢得了消费者的“眼球”，赢得了“关注”，谁就赢得了“市场”，这样的观点和理解似乎毫无争议，但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度，品牌美誉度和品牌忠诚度。康复器械企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力，更好的进行产品销售。

　　而在这个过程中，康复器械品牌知名度只是基础，最终是要达到美誉度，因此就必须要做到品牌忠诚。就市场而言，知名度是品牌的宽度、广度，而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度，企业品牌要想具有很好的市场竞争力，很好的进行产品销售，就必须在品牌知名度达到一定条件后，提高品牌美誉度和忠诚度，一提高康复器械品牌的市场深度和销售力度，使品牌具有更强大的绝对竞争力，否则就只能是花钱买吆喝不能给品达到任何效果，就算你下了大功夫，花了大力气也无济于事。

　　第三，企业做高度

　　最后，就是企业做高度，企业做高度是每个企业都要做的。只有做好了企业口碑这一块，相信你的企业也会有一个很好的发展，而对于企业来说做公益、做社会责任，是提升高度的不二法则。像现在的朝日啤酒的CSR环境活动、亲情打造幸福家公益活动等等，都向我们展示了公益活动与社会责任对于提升企业高度、提升品牌提的作用。

　　当一个康复器械企业想通过社会获得更好地发展的时候，适时的回报社会也是一种方式，对于康复器械企业自身来说加入公益事业不仅能达到感恩回馈，也会给企业树立一个良好的品牌形象。中国消费市场最大的改变就是消费者从“需要”到“要”的改变，需要到要的改变，也是消费者在消费观念的一个提升。传统营销学一直将“需求”作为研究对象，但是事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的，消费者已经从“我需要”变成了“我要”，而关注公众，打好“历史牌”发扬民族品牌不乏是一种创新举措。

　　因此，康复器械企业要想发展得更好，这三个层次是缺一不可的，产品做准度、品牌做深度、企业做高度。