抓住核心竞争力 让康复器械企业“修成正果”

　　无论是哪个康复器械品牌的经销商，都希望成为当地康复器械口碑的标榜，成为当地康复器械行业掘金的佼佼者，成为当地客户所信赖的品牌销售者强者。纵观中国的康复器械经销商群体，一向不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主;有的失败了，从此隐没?成功与失败的差别到底有多远?

　　对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好的康复器械品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“企业为什么选择你?哪点才是你最吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力，也是其成功的关键点”。

　　一个康复器械经销商的成功之处，需要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的首选，他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?

　　一、时势造英雄与英雄造时势

　　纵观现在成功了的康复器械经销商，很多都经历了拉板车、蹬三轮的创业经历，在赚取了第一桶金之后，他们进入康复器械行业，凭借着坚韧和独特的经营思维，不断做大，成就了今天的规模，这个历程，让这些成功的民营企业家感到自豪。这一阶段可以用“时势造英雄”来归纳。

　　随着市场环境的变化，新一代经销商一出现就面临着巨大的难题：康复器械企业渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争激烈，可以说“天花板越来越低，康复器械越来越高”。但在这种情况下，一批优秀的康复器械经销商迅速兴起，甚至超过了前辈，他们的成功可以用“英雄造时势”来归纳。无论是前者还是后者，一个共同的特征就是抓住了“时势”。什么是“时势”，在康复器械经销商的成长历程中，“时势”就是“需求”，成功经销商必定是那些抓住了需求、引导需求的人。

　　二、自身与公司的同步提升

　　现在的康复器械经销商很大程度上还是老板集权，因此很多时候是老板成功了，公司成功了;老板失败了，公司也就失败了。那些成功的康复器械经销商们带动了公司的发展，而公司的发展又推动了这些老板们不断前行和提升，因为他们要走在公司发展之前。

　　三、注重公司发展节奏

　　每个康复器械经销商的发展都要经历几道坎儿：产品选择—产品经营-管理提升-战略方向。成功的康复器械经销商一定是成功地跨过了这几道坎儿，而在这个过程中，需要把握的是公司发展节奏。比如在产品选择上，他们手里有一个到两个主打产品，之后根据公司的规模、人员的配置逐步引进不同的产品品类，并非抓一把产品。

　　四、形成独特的企业文化

　　很多康复器械经销商认为，企业文化是个很虚的东西，自己公司不需要搞。实际上这是认识的一个误区，我们看那些成功的康复器械经销商，他们的成功主要来自员工的成功，也就是他们能激励员工持续不断的为公司创造利润，并且保持很高的稳定性，也许这种因素并被成功者察觉，也没有以书面的形式表现出来。为什么有的员工能在一个经销商公司干5年甚至10年，这其中的原因就是经销商公司的独特文化，包括经销商老板的个人魅力。这也是为什么越来越多的优秀人员流向大经销商公司，而小经销商抱怨招不进人、留不住人的根本原因。

　　无论是成功还是失败，都和老板的有极大的关系，因为在康复器械经销商体系中，老板是决策者，决定了公司的走向，因此在探讨经销商成败的时候，我们不得不说老板的个人修为。

　　老板的个人修为也和公司一样，要经历一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时，老板更多的时关注自己公司中的一切。成熟之后，老板更多要关注外界环境、合作伙伴和消费者。我们说经销商老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了，如果老板的个人修为没有发展，那么这个公司最后也做不大。那些做大之后，对客户、对消费者霸气十足，比皇帝还难见的经销商，最终也会为竞争对手所超越。因此经销商老板在关注公司发展的同时，也要提高自己的个人修为，严于律己，宽以待人，树立良好的商业口碑。