社交电商成第二代“淘宝平台”,家电业的新零售渠道在哪里?
时代变迁的过程中,人们的娱乐生活向多元化发展,进一步影响着消费习性,抖音、快手等社交电商平台逐步成为家电企业的新主流销售渠道。
电商的“改朝换代”
电商行业渐有“改朝换代”倾向。五年前,淘宝、京东等电商平台如火如荼,各大节日促销手段应接不暇,每一年的“双11”、“618”成交额都在突破新高。在这一趋势下,促销节多了,优惠力度小了,套路被摸清了,外加随着互联网技术的升级、短视频的兴起,单一的商品展示页面已不足以刺激消费者需求,消费者对于在传统电商平台的购买欲望不断下降。
在传统电商跌落的同时,社交电商悄然向上生长。如今,视频、内容类的知识型传播非常受欢迎,而社交电商通过社交场景的应用,像是博主分享生活、使用体验,让消费者更容易被带入场景中,提高消费购买力。此外,社交电商平台有天然的获客优势,并且集电商、社交、支付于一体,不需要消费者种草了视频再去淘宝搜索,视频下方直接挂链接,能优化消费者的购买体验,满足精神需求。
家电业的新零售渠道
在家电消费逐渐饱和以及疫情冲击的大背景下,家电企业亟需创新营销方式与沟通方式,满足用户差异化需求,而迎来红利期的社交电商平台“正中靶心”。社交电商俨然成了第二代“淘宝平台”,上面卖什么的都有,包括各种家用电器。以彩电品类为例,据奥维云网数据,2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点,快手渠道占比为0.4个百分点。
目前,格力、美的、海尔、海信、TCL、创维、格兰仕等品牌在抖音都已开设旗舰店,同时开启直播,由主播进行产品介绍,还有抽半价、抽红包等营销活动。在抖音海尔旗舰店中,售卖的商品有冰箱、洗衣机、热水器、电视、厨电、洗碗机、套装等七大类,其中,海尔洗衣机979U1已售出4863件,满减后价格为3699元;海尔冰箱BCD-473WGHTDH9G9U1已售出3950件,预售价为4299元。
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