您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 淋浴房资讯 >> 浏览品牌资讯

淋浴房企业与经销商之间有哪些关系?这些误区要避开

更新时间: 2022-12-6 10:17:52 来源: 本站原创
小编语:有经销商产品才有销路,淋浴房企业与经销商之间是相互依存的关系,但是有些企业在处理与经销商关系时仍然存在许多误区。

  淋浴房市场竞争激烈,同质化产品泛滥,在这样的环境下,似乎产品创新是杀出市场重围的唯一方法。但是其实在产品质量差不多的市场环境下,招商扩大销量是淋浴房企业竞争的重中之重。有经销商产品才有销路,淋浴房企业与经销商之间是相互依存的关系,但是有些企业在处理与经销商关系时仍然存在许多误区。

淋浴房企业与经销商之间有哪些关系?这些误区要避开

  一、经销商只是依附于淋浴房企业?

  其实这种认识并不客观,至少经销商与企业是平等的关系,不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看,在局部城市经销商规模其实要大于企业,而全国市场正是由经销商进行地方市场开发组成。所以,第一个误区,即企业盲目自大并不好。

  二、对于经销商,淋浴房企业可以用完就丢?

  早期依靠经销商开友当地市场,当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家,过河拆桥,这不好。

  三、淋浴房企业销售工作主要是由区域办事处、分公司完成?

  实际上这是一种假象。我们好多企业,包括一些大企业,区域管理并不到位,所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象,70% - 80%的销售依然是由经销商完成。实际上开发完客户之后,区域经理在当地发挥的作用有限,特别是品牌维护上,经销商的积极性更高。

淋浴房企业与经销商之间有哪些关系?这些误区要避开

  四、淋浴房企业直营更好管理?

  其实这话不能一概而论,有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差,而且第三方服务更具成本低的优势。

  五、淋浴房企业找多家经销商更好发展?

  这个观念从原则上存在问题,其实我们看到,对于大品牌来讲,经销商的规模越大,对品牌的忠诚度越高,放弃代理品牌的可能性越小,这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱,不讲诚信,否则,谁愿意放弃呢?在某一区域找多个经销商就能够扩大规模?维护好市场?价格体系稳定?未必,这样只能引起更多的内讧。

  淋浴房企业与经销商之间是一种合作关系,合作不愉快就散伙,其实是一件正常的事。淋浴房企业需要重视与经销商之间的合作,而不是用处理上下级一样的态度对待经销商。同时也需要在各面扶持经销商,给予帮助,这样才能实现双方共赢。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在农村

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在

日前,商务部等12个部门联合印发《关于提振大宗消费重点
风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑起共读”走进江门家庭

风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑

2022年7月2日,中华儿慈会科技筑梦专项基金“爱心牵手计
旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会

热门文章