为什么大家要做床垫？ 床垫比定制还刚需

　　为什么大家要做床垫？

　　床垫是需求巨大的刚需品，比定制还刚需。

　　不论是新房还是旧房，即便不装修，也会有更换床垫的需求。家里基本只有一个厨房，但大部分会有几个卧室空间，整体加起来床垫的花费不低。在最近双11天猫住宅家具销售TOP20榜单数据中，床垫品牌就占据了7席。而据观研天下数据显示，2021年我国床垫需求达到5355.5万张，市场规模达到1539亿元，而且还有很大的发展空间。

　　另外睡眠产业在消费升级，利润空间足够大。 近年来消费者越来越愿意在睡眠体验感上花钱。一来床垫是使用时间最长的家居产品，经济水平上去了自然就想躺平得更舒服点。二来城市人普遍睡眠质量堪忧，愿意花钱获得更好的睡眠体验。

　　这两年几百块的枕头在电商上卖得很好，年轻人用高科技睡眠产品补救熬夜的负罪，哪怕是买个心理安慰。据京东发布的《2022年睡眠消费报告》显示，2021年功能床垫搜索量大增。其中，“分区床垫”年同比增长643%，“智能床垫”年同比增长426%，而智能床垫的销售量同比增长了2.4倍。

京东《2022年睡眠消费报告》

　　以市占率最高的喜临门为例，数据显示，其客单价从2020年1.2万提升至2022年上半年的1.6万元，年复合增长率约为15.5%。定制产品的材料成本已经非常透明，利润空间越来越有限。床垫因材质、功能的差异，价格差异可以非常大，目前还有比较大的溢价空间。近段时间汪小菲和S一家因床垫频频上热搜，我们发现一张床垫顶一套高定那也不罕见。

　　需求大、利润足，而且床垫在“空间”概念下容易和定制、家具连带形成具有较强体验性的消费场景，无需独立入口。因此，核心定制和成品企业在整家定制战略之下攻城略地，怎么会放着睡眠产品这口肥肉不吃呢。

　　在多年的拓张和进化当中，头部的定制企业和成品企业已经形成了相对成熟的工业能力和较为雄厚的资本，让其可以在多个赛道进行尝试。随着整家定制模式迭代，未来定制和成品企业将加快多品类产品的自研自产，从研发端实现产品的一体性，生产端通过代工或者自产把控成本、提升整体利润水平。比如欧派的许多家具家品已经开启OEM、ODM模式，甚至在建设自有生产线。而成品企业卖睡眠产品更是天然具备消费场景，在生产上也得心应手，大家居之下推出自己的睡眠品牌是自然而然的事。

　　在通往大家居的道路上，企业们的跨界举措将更加频繁，持续拓宽产品线和供应链，尤其头部家居企业，这是必由之路。